Revue de presse - LaVieImmo.com : L'agence 88jours.com mise sur un marché de niche : la vente en mandat exclusif. Elle s'engage auprès des vendeurs à trouver un acquéreur en moins de t ...
Victor Melloult veut redorer l'image du mandat exclusif. C'est en partie pour cette raison que l'ancien manager de MeilleursAgents a lancé en mai dernier l'agence immobilière 88jours.com, qui promet aux propriétaires de vendre leurs biens en moins de trois mois. À condition de lui accorder l'exclusivité de la vente. Pour tenir ce délai, une moyenne dans la profession pour ce type de mandat, la start-up parisienne met tout en oeuvre pour valoriser le logement et le vendre au meilleur prix.
Aujourd'hui, seuls 30% des propriétaires qui vendent leur bien en passant par des agences optent pour le mandat exclusif. C'est à dire que dans 70% des cas, les vendeurs ont signé des mandats simples avec plusieurs agents différents. Difficile pour chacun des intermédiaires, dans un contexte de mise en concurrence des agences, de déployer des actions concrètes et d'apporter au client des conseils pointus dans des dossiers qui ne sont souvent que survolés ....
J'ai failli faire une fois un mandat exclusif. Cela aurait été une erreur absolue car il y avait une collusion parfaite entre l'agence et l'acheteur pressenti (un ami de l'agent immobilier). Collusion pour faire baisser les prix au delà du raisonnable.
L'agent organisait des visites de client qui tous voulaient des appartements plus grand... Bizarrement le jour ou j'ai mis l'annonce sur PAP son client achetait au prix...
Nous avons commencé par faire un mandat exclusif. De toute façon nous savions que nous aurions du mal à vendre un appartement en location (les locataires n'étaient pas intéressés par l'achat). L'agence n'a su que nous dire qu'il fallait baisser le prix. Prise de contact avec un notaire qui nous fait deux estimations : bien occupé par locataire et bien libre. N'étant pas prêt à "brader" notre appartement et n'étant pas particulièrement pressés, nous décidons d'attendre la fin du bail.
Finalement les locataires sont partis avant, le temps pour eux de trouver à acheter selon leur souhait. Et à partir de là nous avons mis le bien en vente chez le notaire et un mois après dans une seconde agence. C'est étonnant...1 semaine plus tard l'agence initiale avait une proposition d'achat à peine au-dessous de notre prix.
Un ami qui a l'expérience de plusieurs ventes m'avait dit qu'une agence ne se casse pas la tête quand elle a l'exclusivité : tôt ou tard elle est sûr d'avoir la commission. Tandis que si plusieurs sont sur la vente
Sans compter que pour être assuré de vendre, je me demande comment ils vont estimer le bien en question.
On le voit sur l'Aude où le marché est difficile, les franchisés ont une politique de casse des prix pour s'assurer des ventes "plus" rapides. Résultat : un marché qui s'effondre.
Un proche a fait évaluer sa maison par un franchisé et par un indépendant, la différence avoisinait les 15%, c'est à méditer et surtout c'est désolant pour ceux qui souhaitent vendre leur bien...
J'ai déjà vendu plusieurs maisons et j'ai pu constater que le principal objectif des agences (voire le seul) était la sauvegarde de leur commission quitte à exercer des "pressions" et "manœuvres" diverses sur l’acheteur potentiel et/ou le vendeur.
Lorsque les agences proposaient un mandait exclusif je disais que je préférais une concurrence stimulante qui leur permettrait de démontrer tout leur potentiel...
J'ai également noté que lors des négociations ils ont une fâcheuse tendance à oublier qu'il n'y a pas que l'acheteur et le vendeur qui peuvent "faire un effort" et pour deux ventes, après les avoir impliqué (à l'insu de leur plein gré ), ils n'ont pas eu d'autres choix que de réduire leurs commissions (de moitié pour une et de 1/3 pour l'autre).
Tout dépend de la personne et de la façon dont on perçoit son métier. Mon mari travaillant dans une agence immo se démène chaque jour pour trouver le bien adéquat au "projet de vie" (comme il dit) des personnes qui viennent le solliciter. Il adore son métier et très souvent sa comm est un peu, voir bcp, revue à la baisse. Des personnes qui, pour certaines sont devenues des amies ! Mais il est vrai que dans ce métier, il y a bcp de filous...
A l'heure d'internet, et de l'austérité, difficile d'admettre de payer 20000 euros de frais d'agence en moyenne, pour une ou deux visites, et aucun conseil sinon celui qui vaut pour encaisser rapidement la commission.
Il y a aussi un réseau d'agences qui promet de vous acheter un bien sous 48 heures. Mais il faut voir à quel prix
Dans mon cas, il s'agissait d'un terrain de construction viabilisé. On me proposait 30% de moins que le prix du marché..........
Récemment on a consulté des agences pour vendre suite a de nouveaux projets. On a eu les deux caricatures ; celui qui donne un prix affreusement bas pour vite empocher la commission, dans un marché ou les ventes se font rares.
"Ca ne vaut plus rien"
"plus rien ne se vend"
"Votre quartier a perdu 40 à 50% de sa valeur"
Et le second qui donne un prix stratosphérique, en se disant qu'ainsi on va lui donner le mandat, et ensuite il nous dira peu a peu qu'il faut baisser..
Au final 30% d'écart entre les deux estimations, les 2 accusant le confrère de ne pas etre compétent.
Allez zou, tout le monde dehors, je ferai ca moi même sur leboncoin ou pap.
Au final, il n'est pas difficile de comparer avec les biens sur le marché pour avoir une idée de la valeur du bien et une estimation au moins aussi sérieuse que celles qui sont faites par les agents.
On a toujours vendu rapido car au prix du marché et bien nickel... la maison du var vendue sans agence et sans nego au prix du marché et la dernière en normandie en mandat exclusif, pas le temps de s'occuper de la vente, a peine sur le marché, en 1 visite et sans négo...celle là de com d'agence elle est pas justifiée celle de la maison de pezenas, la nouvelle, si, il a du batailler ferme pour qu'on ai la maison au prix de l'offre qu'on a faite qui n'était pas du tout celle du prix du marché
C’est plus facile d'être belle de la fesse que de la face !
je suis agent immobilier, et tu as raison de cette situation. Moi je prépare un rapport d'estimation très détaillé avec plusieurs méthodes d'estimation (comparaison, neuf....). Comme je dis l'estimation est l'étape essentiel. je sais que peu d'agence réalise cette pratique.
Par contre faire vous même l'estimation en regardant les annonces a vendre est une énorme erreur, pour plusieurs raisons:
1- Il y a beaucoup de bien en vente qui sont au dessus de la valeur du marché
2- ...
c'est sur, mais je vous assure que vendre votre bien comporte des risques
les lois sont pour protéger les acheteurs et quand vous signez un compromis, le vendeur est engager et l’acquéreur lui a des portes de sortie. condition de financement....
Et le leboncoin regorge de beaucoup de personnes où il aura de gros de souci.
Ben le prix du marché par rapport a QUOI? nous on a toujours vendu au dessus un poil au dessus du prix du marché (fourchette haute on va dire...) sans négociation ....quand t'arrive et que tu mets les pieds sous la table ça se paye...
C’est plus facile d'être belle de la fesse que de la face !
on a eu le cas avec nos acheteurs, l'agence te réponds pas, les acheteurs te répondent pas, t'es hors limites pour les conditions suspensives mais on te dit que t'es une chieuse et une harceleuse car tu OSES demander des comptes, des réponses sur les offres de prêts etc......
ça va swinguer le 21 juillet après la signature chez le notaire, j'aime pas me faire mettre dans les cordes, je dis rien pour le moment mais une fois l'argent de la vente virée ils vont entendre parler du pays comme on dit, plus rien a foutre c'est vendu....
C’est plus facile d'être belle de la fesse que de la face !