Conseil pour se lancer dans la menuiserie

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Le 06/08/2015 à 16h39 Env. 10 message Herault

Bonjour à tous,

Ma demande est un peu particulière mais je ne sais pas a quel autre endroit je pourrai la poster. Je voudrai créer mon entreprise de distribution et installation de menuiseries, et j'aimerai avoir des conseils notamment pour le choix des fournisseurs.

Pour me présenter, je précise que je suis déjà issue de ce milieu car j'ai été en contact avec la boutique du menuisier et j'ai aussi pendant pas mal de temps travaillé pour Art et Fenêtres. De par un amis j'ai aussi eu des échos du fonctionnement d'un point de vente Tryba.

Ce que je cherche à offrir à mes clients est un produit offrant un très bon rapport qualité prix. Dans cette optique, je ne souhaite pas :

- Vendre du bas de gamme et du produit de qualité médiocre.
- Être franchisé pour une marque comme celles citées ci dessus et dont je connaît bien le fonctionnement : je souhaite rester assez libre, et surtout ne pas me retrouver avec des produits chers du fait d'une politique commerciale coûteuse (pub TV etc ...). Je préfère gérer ma propre communication locale et que le prix final soit vraiment en lien direct avec la qualité du produit et donc plus cohérent.
- Vendre un produit trop "luxueux", certes de très grande qualité mais trop élitiste au niveau des clients (par exemple Internorm).

J'ai commencé à regarder un peu chez les fabricants qui pourraient correspondre : Schuco, Veka, Finstral, Millet, Technal, Egokiefer, Kline etc ... Est ce que déjà les noms cités correspondent à ma recherche (positionnement prix, obligation d'exclusivité ou non etc ...) ? Avez vous d'autres idées ? Pour l'instant j'ai une préférence pour les fabricants multi matériaux qui me permettrait d'avoir un seul fournisseur, comme Schuco, mais à voir car aucun ne fait absolument tout (soit il manque le mixte, soit le pvc, etc ...).

Merci d'avance, j'espère que le fait de poster ici n'est pas gênant.

David

PS : pour les forumeurs professionnels inutile de venir démarcher ici, je souhaite un avis objectif et neutre merci à vous.

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Le 06/08/2015 à 17h00 Membre ultra utile Env. 80000 message 3 X Cote D'or = 63 !

Bonjour

SoyonsZen a écrit:...
PS : pour les forumeurs professionnels inutile de venir démarcher ici....

... par contre pour les études de marché et les bons conseils les "futurs pros" peuvent s'inscrire pour poser leurs questions et demander de l'aide

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Le 06/08/2015 à 17h08 Env. 10 message Herault

Désolé mais je ne vois pas en quoi ça gêne, je cherche juste a avoir une démarche de qualité et donc à choisir un bon fournisseur, je ne suis pas la pour prospecter d'ailleurs je n'ai même pas dit sur quel secteur je suis ect ... je suis juste la pour me renseigner, et non pour faire ma com. J'aurai très bien pu faire la même demande en me faisant passer pour un client mais j'ai préféré être transparent. Maintenant si ça dérange je laisse le soin aux modérateurs de voir.

Pourquoi un particulier pourrait demander quel fournisseur et le meilleur, mais un "futur pro" ne pourrait pas poser la même question ?

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Le 06/08/2015 à 18h35 Membre ultra utile Env. 80000 message 3 X Cote D'or = 63 !

SoyonsZen a écrit:...
Pourquoi un particulier pourrait demander quel fournisseur et le meilleur, mais un "futur pro" ne pourrait pas poser la même question ?

vous avez raison

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Le 08/08/2015 à 13h06 Env. 40 message Drome

Bonjour,

Citation: Pour me présenter, je précise que je suis déjà issue de ce milieu car j'ai été en contact avec la boutique du menuisier et j'ai aussi pendant pas mal de temps travaillé pour Art et Fenêtres. De par un amis j'ai aussi eu des échos du fonctionnement d'un point de vente Tryba.

Quelle fonction aviez-vous à la boutique du menuisier et chez Art et Fenêtre pour devenir pro en fourniture et pose de menuiseries extérieures ?

Cordialement

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Le 10/08/2015 à 08h51 Super bloggeur Env. 200 message Jura

Bonjour
pour info INTERNORM ne fait pas que des produits très haut de gamme, le fait d'être positionner sur ce créneau vous permet d'être très rarement en concurrence avec des produits similaires car il y en a peu.
Par contre cela implique d'avoir un haut niveau de compétences dans le conseil et surtout la mise en œuvre des produits.
C'est un peu plus long au démarrage car il faut se faire connaitre, par contre le bouche à oreille et les recommandations fonctionnent beaucoup mieux ensuite
Tout dépend de ce que vous voulez faire et du volume que vous serez capable de gérer.
C'est sûr c'est plus facile de vendre la même chose que tout le monde mais sur le long terme ...

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Le 11/08/2015 à 10h06 Env. 10 message Herault

Bonjour,

Merci pour vos réponses. J'ai été commercial chez LBDM très brièvement puis chez A&F avec plus de responsabilité (gestion du point de vente). J'ai aussi fait pas mal de poses même si ce n'est pas le domaine que je maîtrise (mais dans mon projet je serai associé avec un ami qui lui est poseur).

Soloswaz, en fait je vois qu'avec A&F, qui a déjà un positionnement élevé c'est compliqué car je suis toujours au dessus de la moyenne en terme de prix, seul Tryba et Internorm sont au dessus (et ce dernier est vraiment très loin des fois). Mes autres concurrents sont tous très très agressifs avec des produits entrée de gamme (voire des fenêtres polonaises et la il y a un sacré écart). Internorm doit aussi avoir du produit intermédiaire effectivement mais ils ont tout de même cette image ultra haut de gamme auprès du public. Et puis il y a déjà une concession en place sur mon secteur donc de toute manière je ne pourrai pas travailler avec eux.

En fait c'est sûr que j'aimerai mieux faire du Internorm et proposer le top du top, mais dans le contexte actuel je suis sûr qu'il doit exister un bon compromis entre les deux tendances citées ci dessus, un produit à la fois qualitatif (sans être le top mais quand même différenciable par rapport à l'entrée de gamme) et qui ne souffre pas d'un prix prohibitif. C'est pour ça que je me penche sur des marques moins connues mais qui me semblent quand même de qualité.

Merci pour votre aide.

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