Négociation de notre cuisine Cuisinella

Bonjour.

Il est déjà trop tard pour négocier avec un bon vendeur.

Après, s'il lui aussi n'est pas très bon en négociation ou pas très certain de lui, la solution est simple:
-Le silence

1: Vous laissez entendre que c'est bien, ça vous plait, mais niveau argent, ça risque de ne pas se passer comme prévu (voiture, travaux complémentaires, maison de retraite ou autre ^^) et qu'il va vous falloir un peu de temps pour voir le budget final car ça risque de baisser un peu
2: Vous ne signez rien lors de votre prochain rendez-vous
3: Vous ne planifiez pas de nouveau rendez-vous
4: Silence radio

Il tirera peut-être un peu le prix lors de ce rendez-vous mais c'est pas grave, gardez l'offre (il la refera la prochaine fois même s'il dit le contraire car sinon la prochaine fois vous n'acheterez pas).
Il reviendra vers vous pour compléter son chiffre à l'occasion ou parce qu'il aura "l'autorisation" de descendre un peu la marge ou autre magouille.

Si, lorsque vous devrez commander la cuisine, il n'a pas fait de meilleure proposition, c'est qu'il est peut-être droit dans ses bottes et vous pourrez signer tranquillement.

A mon sens, la "négociation" n'existe pas. Ce n'est qu'un leurre, qui permet au cuisiniste de faire croire a une super affaire, afin de vous faire signer le plus rapidement possible, en étant persuadé que c'est une super affaire, et que le commercial a fait un super geste.

Au final, il ne faut pas oublier que le cuisiniste roule sa bosse pour son enseigne, et n'a pas beaucoup d'intérêt a faire des vraies "remises".

La plupart du temps, vous négocierez le prix artificiellement gonflé, et vous payerez le prix "réel" de votre cuisine.
Cela dit, oui, il faut quand même négocier, et mettre en concurrence les enseignes, ne serait-ce que pour bénéficier du tarif "normal" de la cuisine.

Chez Mobalpa, nous avions presque signé une cuisine qui partait de 11 000 euros, et qui a finit 2 jours plus tard à 7000 euros. Soit disant un commercial particulièrement altruiste. Bah voyons
1 mois plus tard, ni signions la même chez Schmidt, à son prix normal.

La seule période qui peut être vraiment intéressante, c'est Noel, au moment ou tout le monde boucle son année. Mais pour l'instant, nous n'y sommes pas =)

Bon après, je ne suis pas cuisiniste, ce n'est que mon expérience personnelle.

Alecc a écrit:

La seule période qui peut être vraiment intéressante, c'est Noel, au moment ou tout le monde boucle son année. Mais pour l'instant, nous n'y sommes pas =)

Pas forcément.

Tout du moins chez Schmidt et Cuisinella dont nous parlons ici. Ils ont deux "vraies" périodes promos où l'usine met la main à la poche sur les quelques modèles les plus vendus ou mis en  avant comme ARCOS.
Après, vu la baisse des prix Schmidt il y a quelques temps, peut-être que cela a changé mais à l'époque ces périodes étaient printemps et automne.

De plus, une vraie négociation est possible, c'est à dire de sortir de la remise classique et prévue. Par contre cela revient à essayer de faire monter la pression sur le commercial par le silence, le mettre mal à l'aise, faire jouer sérieusement la concurrence, laisser attendre etc.

C'est pas de tout repos et le bénéfice réel n'est pas forcément à la hauteur de la pression qu'on doit se mettre et qu'on doit mettre pour aller chercher quelques % de plus.

Ceci dit, un bon petit coup de pression au final, lorsqu'on est certain que le commercial à fait toute sa remise classique avec un "je signe si vous faite quelque chose en plus ou je m'en vais" ça marche aussi. A utiliser bien évidemment à la fin et le plus tard possible.

Vous saurez de toute façon vite à qui vous avez à faire, le client qui me montre le moindre signe de négo je lui explique une fois, si il recommence il sort et il va en zone co pour négocier car c'est à milles lieues de la façon de travailler de certains qui pratiques des prix nets dès le départ.

Sans même parler du prix, je pensais aussi a des petits détails offert qu'on a pas discuté jusqu'a présent,

les poubelles sous évier,
le porte torchon, 
le bloc prise et usb
l'intérieur du tiroir a couvert
la credence
des tiroirs a l'anglaise? (je sais pas si c'est bien ca...)

Je pense que la dessus il peut faire des efforts non si il a rien de prévu non?

merci pour vos commentaires

Résultat de notre rdv,

il nous a fait un geste a 4500 si on signait le devis ce soir, chose que j'ai refusé, besoin de réfléchir, du coup il nous a expliqué qu'il ne savait pas si il pourrait tenir ce prix pendant 8/10jours, du coup il a mis le devis a 4700, au lieu de 4800 au départ .

Mais il nous a coincé un rdv avant la fin du mois et a dit qu'il nous appellerait d'ici là, j'avoue ne pas etre bon en négociation du coup pas facile.

Je pense qu'on acceptera de signer a 4500euros c'est correct niveau prix livré + pose + electro et cuisine.
A condition qu'il garde ce prix a notre prochain rdv, autrement il sera comme le prix qui a noté dans le dossier avec les plans a 4700euros

S'il a fait 4500 une fois, il pourra le faire deux fois. Ce sera le minimum acceptable. S'il a facilement lâché les 4500, c'est qu'on peut avoir plus.

C'est tout le problème des prix gonflés, on ne sait jamais si on a atteins le vrai prix ou non.

Pour le RV, appelez le la veille en indiquant que vous annulez le RV car à 4700 EUR vous ne donnez pas suite ...

stephplr77 a écrit:

Pour le RV, appelez le la veille en indiquant que vous annulez le RV car à 4700 EUR vous ne donnez pas suite ...

J'adore!

Comment achever le vendeur niveau négociation . J'ai mal pour lui. Limite faudrait rajouter "Même 4500 on a du mal à se faire à l'idée par rapport à notre budget" ou c'est trop? Si ça peut faire descendre à 4400 non?

Bonjour
Votre maison est elle déjà construite ?
La cuisine est en kit ou montée d'usine ?
Les façades et le plan de travail sont en quel matériau ?
Quels meubles sont prévus ?
Quelle est la marque de l'électroménager ?
C'est tout

C'était un autre sujet un peu plus bas deja 

La maison est construite depuis 2000 donc ca commence a faire ;)
C'est du Kit, moyen de gamme chez Cuisinella donc matériaux je ne sais pas trop ce que je pourrais dire...
fabriqué dans le nord je crois donc en France.
Elctro de marque Hotpoint un four (chaleur tournante) +une plaque induction +un lave vaisselle+une hotte
Evier inox + robinetterie
1 element bas 90cm 2 bloc casserole 1 bloc couvert
1 element porte epice coulissant 15cm
1 element bas cuisson four 60cm
1 porte d'habillage lave vaiselle 60cm
1 element bas sous évier 60cm
1 element haut porte lift 1 etagere 90cm
Plans de travail performa winoka: postformé 3,9cm épaisseur, profondeur 61

Apres y a des rajouts comme 2 socle (je sais pas ce que c'est) des choses comme le rangement couvert, bloc 4prises, poubelles qui se rajoute et qui rajoute tout de suite quelques centaines d'euros.

La pose et les découpes plan de travail, le transport, etc....

La couleur du plan de travail ne ressemble pas vraiment a ca, là c'est moche, mais dans la réalité le plan de travail est plus beau :p

Le matériau de la façade influe sur le prix: la laque est plus chère.
Pouvez vous préciser le matériau ?

ça me parait cher car il n'y a pas beaucoup d éléments et
je crois que Hotpoint est souvent à la traine dans les essais comparatifs .

A cette heure ci voila ce que peu dire, je regarderais demain mieux,

modele de cuisine Petilla, 
Surface face avant brillante face arrière mate
Matière panneau de particules surfacé melaminé verni
Façade Epaisseur 19mm avec champs épais ton sur ton
caisson Panneaux de particule mélamiané épaisseur 19mm

Cuisine face blanc brillant BB9 (mela verni)
Fermeture Optima confort

C'est tout ce que je peu voir je crois, faudra que je regarde plus en détails demain car là avec les nouvelles ampoules et mes yeux plus tout jeune j'ai du mal a en voir plus ;)

AHM a écrit:

stephplr77 a écrit:

Pour le RV, appelez le la veille en indiquant que vous annulez le RV car à 4700 EUR vous ne donnez pas suite ...

J'adore!

Comment achever le vendeur niveau négociation . J'ai mal pour lui. Limite faudrait rajouter "Même 4500 on a du mal à se faire à l'idée par rapport à notre budget" ou c'est trop? Si ça peut faire descendre à 4400 non?

J'ai pas osé le suggérer 😬