Politique de prix sur un e-commerce

Bonjour

J'ai un e-commerce de matériaux de construction et le but de ce message n'est pas d'en faire la promotion.

Aujourd'hui, nous expédions généralement des commandes entre 300kg et 4tonnes. Nous travaillons en flux tendu, ce qui implique que les petites quantités nous reviennent à plus cher que les grosses, avec des différences qui peuvent s'avérer énormes sur de très petites quantités.
En gros, si nous affichons des prix fixes, soit nous ne sommes pas compétitifs et n'avons pas de clients, soit nous perdons de l'argent sur les petites commandes (la vente à perte est interdite).

Pour l'instant, nous n'affichons pas de prix et faisons des devis. C'est simple, sur mesure et ça permet de proposer le prix le plus juste. 

Mais ce n'est pas la coutume sur les e-commerce et beaucoup d'internautes s'en vont, faute d'avoir une idée de prix direct.

Nous envisageons d'afficher des prix dégressifs. C'est à dire, que pour un matériaux X, il y aurait 5 prix par exemple : 
- quantité : 1 = 100€
- quantité : 5 = 400€
- quantité : 50 = 3.000€
- quantité : 200 = 10.000€

Pour ma part, j'ai peur que l'internaute ayant besoin de 15 unités par exemple ne se sente "roulé" en voyant les prix dégressifs.

Peut-être n'est-ce qu'une question de pédagogie ?

3 options : 
- prix fixes affichés = pas forcément compétitifs
- sur devis, sur mesure = pas engageant au premier abord, process d'achat plus long, mais prix probablement bon
- prix dégressifs = honnête mais peut être rebutant.

Vous, en tant qu'acheteur, que préférez-vous ?

Merci beaucoup pour votre aide et j'espère ne pas enfreindre les règles de ce forum avec ce message.