Politique de prix sur un e-commerce

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prix dégressifs (6 votes)
	60%

prix fixes (3 votes)
	30%

sur devis (1 vote)
	10%

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alemou Picto info

Auteur du sujet

Le 30/08/2017 à 12h38 Env. 10 message Ain

Bonjour

J'ai un e-commerce de matériaux de construction et le but de ce message n'est pas d'en faire la promotion.

Aujourd'hui, nous expédions généralement des commandes entre 300kg et 4tonnes. Nous travaillons en flux tendu, ce qui implique que les petites quantités nous reviennent à plus cher que les grosses, avec des différences qui peuvent s'avérer énormes sur de très petites quantités.
En gros, si nous affichons des prix fixes, soit nous ne sommes pas compétitifs et n'avons pas de clients, soit nous perdons de l'argent sur les petites commandes (la vente à perte est interdite).

Pour l'instant, nous n'affichons pas de prix et faisons des devis. C'est simple, sur mesure et ça permet de proposer le prix le plus juste.

Mais ce n'est pas la coutume sur les e-commerce et beaucoup d'internautes s'en vont, faute d'avoir une idée de prix direct.

Nous envisageons d'afficher des prix dégressifs. C'est à dire, que pour un matériaux X, il y aurait 5 prix par exemple :
- quantité : 1 = 100€
- quantité : 5 = 400€
- quantité : 50 = 3.000€
- quantité : 200 = 10.000€

Pour ma part, j'ai peur que l'internaute ayant besoin de 15 unités par exemple ne se sente "roulé" en voyant les prix dégressifs.

Peut-être n'est-ce qu'une question de pédagogie ?

3 options :
- prix fixes affichés = pas forcément compétitifs
- sur devis, sur mesure = pas engageant au premier abord, process d'achat plus long, mais prix probablement bon
- prix dégressifs = honnête mais peut être rebutant.

Vous, en tant qu'acheteur, que préférez-vous ?

Merci beaucoup pour votre aide et j'espère ne pas enfreindre les règles de ce forum avec ce message.

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Messages : Env. 10
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Par ForumConstruire.com

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soso440 Picto info

Le 30/08/2017 à 13h33 Membre super utile Env. 3000 message Pontchateau (44)

Perso le pris dégressif ne me choque pas et se comprend. j'ai vu par exemple ce principe pour les piquets ardoise, ou les pavés. tu peux aussi afficher un prix fixe mais avec un % de réduction à partir de certaines qté.

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Membre super utile

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tfx

Le 30/08/2017 à 14h26 Membre utile Env. 200 message Ille Et Vilaine

Bonjour Alemou,

Je vote pour le prix dégressif :
Moi le premier, lorsque je souhaite réaliser un achat, je n'aime pas ne pas avoir au moins une idée du prix à payer et j'évite de laisser mes coordonnées pour avoir un devis, pour éviter le démarchage par la suite.
Je pense que l'économie d'échelle s'entend bien que qu'une personne qui n'achète qu'une pièce, comprendra qu'une personne qui en prend 10 payera moins cher.
Evitez le prix hors marché car votre taux de conversion sera dans ce cas très mauvais!

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Membre utile

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