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[Cuisiniste] Nobilia et les promos!

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Avis des membres sur les cuisinistes :

Retrouvez les avis et récits dans membres de ForumConstruire.com à propos du cuisiniste cité dans cette discussion.
Avis Ixina
Ixina
27 avis 39 récits
 
Env. 90 message Val D Oise
Bonjour à tous! Je tiens d'avance à m'excuser pour les éventuelles fautes, le français n'étant pas ma langue maternelle, je fais mon possible pour me relire mais il y a beaucoup de règles et je peux me disperser quand j'écris un long message, donc j'espère que tout restera compréhensible pour vous haha

Aujourd'hui je voudrais aborder avec vous les remises que vous pouvez avoir chez différents cuisinistes et en particulier avec ceux travaillant avec Nobilia.

Il faut d'abord comprendre que chaque magasin peut vendre à des marges différentes, mais en général ils vont essayer de garder un coef de 2, à savoir 40% de marge. Ceci étant "l'idéal" mais nous pouvons bien évidemment baisser! 

Par exemple ou je suis, je ne peux pas descendre en dessous de 36% normalement, quand l'ixina sur ma zone, descendra parfois à 32% de marge minimum pour prendre une vente. Mais par exemple pendant 3 mois avant le confinement, nous avons prient énormément de dossier à 26% et la personne pouvaient s'aligner sur la même gamme. 

1) La première remise qui n'en est pas une! 

Cette première remise vous allez souvent le retrouver dans le discours "d'ancien" vendeur. 
"Alors Madame Monsieur, vous voyez aujourd'hui votre cuisine en meuble coute 8000 euros, mais comme nous travaillons en volume, nous avons des remises assez forte sur les meubles, comme une sorte de déstockage si vous voulez, la j'interroge l'usine et regarder, votre cuisine passe en meuble à 5000 euros!" 

Dans votre tête vous vous dites "ah ouais sympa belle remise!" sauf que ceci, c'est juste le calcul de bloc et c'est comment fonctionne Nobilia, nous ne pouvons pas vous vendre une cuisine sans block! C'est à dire que de base quoi qu'il arrive, vos meubles seraient revenus à 5000 euros si je ne change rien. 

Mais le piège c'est qu'avec ce discours, vous avez été conditionnés dans le fait d'avoir déjà eu une remise. 

2) La remise exceptionnelle, notre meilleur moyen de pression!

Vous l'avez tous déjà vu/entendu/subis, l'offre anniversaire, le passage du directeur, l'enveloppe du mois, la remise parce que vous êtes sympa! Encore une fois, c'est une remise bidon! 

C'est une remise que vous auriez pu avoir de base, car celle-ci ne fait pas descendre (en général, selon le budget global de la cuisine)  en dessous du coef 2, donc des 40% de marge! 

3) Les remises block, ou comment le cuisiniste fait des remises "gratuites"

Vous vous rappelez des blocks? Ils reviennent encore pour vous jouer de mauvais tour! 
Nobilia est un ogre dans la cuisine et achète énormément d'électroménagers, vous voyez ou je veux en venir? Non? Toujours pas?  

Et bien tout simplement quand je fais mon calcule de block, j'en ais certains qui ont des points électroménagers! 
Qu'est ce que ça signifie? Et bien par exemple ça signifie que je peux vous offrir une plaque TESLA à 1600 euros sans que cela n'impact fortement ma marge! 

Donc quand je vais importer votre cuisine, mes remises blocks vont s'afficher, mais je resterais en moyenne à 55/60% de marge, alors que grâce à Nobilia, j'ai déjà peut être 2000 euros de remise.

Au moment ou je vais vous annoncer ce prix, vous pensez bien que toutes ces remises auront disparues! je vais vous faire un scénario avec des nombres arrondis. 

"Alors messieurs dames, votre cuisine aujourd'hui coûte 15.000 euros avec la plaque TESLA que Monsieur voulait absolument! "

"Ah nous sommes un peu au dessus de notre budget" 

"Attendez je n'ai pas encore appliqué ma remise anniversaire, avec nous sommes à 13.000 euros!"
(nouveau silence du cuisiniste) 

"vous pouvez pas faire un geste supplémentaire?"

"Attendez je vais voir mon directeur (ou tout autre discours)"
"Aller BANCO, je vous offre la plaque TESLA à 1500 euros et on y va"

"parfait on signe"

Vous êtes content, vous pensez avoir fait une affaire, sauf qu'il n'en ait rien, la plaque était offerte par Nobilia dès le début, je viens de vous vendre une cuisine à 45% de marge alors que j'aurais pu la descendre à 36% ce qui peut représenter plusieurs centaines voir plusieurs milliers d'euros selon les cuisines! 

Si vous voulez être sur de pas vous faire avoir, demander le pourcentage de marge a votre cuisiniste, si il est pas transparent c'est qu'il veut garder son benef. Il faut comprendre aussi que c'est dans notre intérêt, si je vend à 15k au lieu de 10k, j'atteints plus facilement mon chiffre du mois pour avoir mes commissions. 

Sachez qu'une cuisine Nobilia vendu à 30% de marge, vous faites une affaire, une vrai bonne affaire. 
Une cuisine à 40% de marge, vous auriez pu l'avoir moins cher. 

Voilà grosso modo comment fonctionne les remises chez un cuisiniste qui travail avec Nobilia, il y a encore d'autres aspects "pervers" des cuisinistes mais je vais pas non plus tout révélé, j'attends déjà les messages privés énervé des cuisinistes Nob  
Messages : Env. 90
Dept : Val D Oise
Ancienneté : + de 5 mois
 
message
Ne vous prenez pas la tête pour la création ou l'installation d'une cuisine...

Allez dans la section devis cuisine du site, remplissez le formulaire et vous recevrez jusqu'à 5 devis comparatifs de cuisinistes de votre région. Comme ça vous ne courrez plus après les cuisinistes, c'est eux qui viennent à vous

C'est ici : https://www.forumconstruire.com/construire/devis-0-22-devis_cuisine.php
 
Membre super utile Env. 4000 message Vendee
Bonjour,

J'ai un peu du mal à comprendre, vous vous êtes fait virer d'un cuisiniste, vous êtes parti pour la concurrence ? 

Je ne suis pas cuisiniste du tout, mais ça me donne cette impression de vengeance. Mes excuses si ce n'est pas le cas.   

Cette fois-ci, on a commencé à voir deux cuisinistes, sauf que ça démarrait plutôt mal chez l'un....Qui montrait son air pas content car j'étais ok sur tout mais je ne voulais qu'on signe de suite....Et un second, avec qui je m'entendais très bien car je visite l'enseigne côté magasin, mais ils arrêtaient la collaboration avec Nobilia en plein dans notre projet.

Donc j'ai trouvé sur internet la "bible" du vendeur Nobilia, et j'ai fait mon plan de cuisine.

Puis j'ai démarché un autre cuisiniste, en envoyant au préalable un mail que j'ai encore :

« Bonjour,

Nous recherchons un cuisiniste pour notre projet, mais avant de prendre rdv nous avons quelques questions afin de ne pas vous faire perdre de temps :
- On a des références précises façade/plan de travail uniquement chez Nobilia, vous travaillez avec eux ?
- Notre projet est basé à XX, c'est possible de livrer jusque là ?
- On ne veut pas d'un vendeur type Ixina/Cuisinella :/, pas de forcing, pas de pression, juste le respect du temps de réflexion car il y a une petite somme quand même importante pour nous pour cette cuisine. C'est possible avec vous ?

En vous souhaitant une bonne journée,

Cordialement, »

Et un vendeur m'a recontacté pour me confirmer qu'il ne ferait rien de ce que j'ai souligné en gras. 

On a eu notre RDV, il nous a conseillé juste quelques modifs très légère, et on est rentré chez nous sans signer avec l'ensemble des documents.
Je l'ai recontacté pour prendre de nouveau RDV, et on savait qu'on allait signer cette fois ci, mais j'ai juste été un peu méfiante, que le vendeur m'a montré un tableau avec la marge nous concernant et celles des autres ventes pour comparer qu'on était très bien placé....

Un taux de 32%, sans avoir à écouter les milles et une remises exceptionnelles. Il a quand même gagné du temps avec nous, puisque le plan était quasi fait... donc rentable pour les 2 parties. J'ai quand même ensuite été voir la connaissance ex revendeur Nobilia, qui m'a dit, qu'on avait eu un super prix, et qu'il n'aurait pas pu s'aligner malgré la remise au même niveau que les internes de l'enseigne. 

Par contre, on s'est gardé l'ensemble de l'électro et évier. Donc pas de marge supplémentaire pour se rattraper.
Picto recompense Membre super utile
Messages : Env. 4000
Dept : Vendee
Ancienneté : + de 6 ans
 
Env. 90 message Val D Oise
Calysha Oula non pas du tout, je suis encore en poste et j'aime mon métier et je travail principalement avec Nobilia

Et vous voyez, je ne sais pas dans quelle enseigne vous avez signé, mais vous avez eu un vendeur propre, qui prépare son projet, qui n'a aucun problème à montré les marges etc. Notre métier manque de vendeur comme le votre.

Et l'intérêt de ce sujet est juste pour aider les gens à mieux négocier leurs cuisine tout simplement et éviter de céder devant une pression psychologique sur des offres à saisir maintenant. 
Messages : Env. 90
Dept : Val D Oise
Ancienneté : + de 5 mois
 
Membre utile Env. 1000 message Cotes D'armor
Anylah alors pour le français, à part quelques faute "de frappe" il y a beaucoup de natif qui devraient pâlir de jalousie devant ton niveau!Biggrin
Pour le "je mets un gros coup de pied dans la fourmilière", là j'attends les réactions! Soit c'est Biggrin, soit c'est W00t "mais t'es tarée/taré ou quoi?"
Picto recompense Membre utile
Messages : Env. 1000
Dept : Cotes D'armor
Ancienneté : + de 8 ans
 
Membre super utile Env. 2000 message Conflans En Jarnisy (54)
Bonjour

J'ai eu du Nobilia les autres Enseignes quelque soit le produit font pareil surtout lorsque les vendeurs sont a la commission et pas de fixe.
J'ai des amis vendeurs (canapé, immobilier, caravane bijoux,etc.. )

En fait il y a la remise usine et la remise enseigne qui se cumulent
Tout ca est détaillé sur la facture.

Picto recompense Membre super utile
Messages : Env. 2000
De : Conflans En Jarnisy (54)
Ancienneté : + de 3 ans
 
Env. 90 message Val D Oise
[pseudow36xb2w[/pseudo] Ah bah vous voyez, la remise set c'est tout simplement la remise bloc.

Ce n'est pas une vrai remise car normalement je ne peux vendre une cuisine sans bloc. Et même si je le faisais, Nobilia m'enverrait un email en me demandant de lui fournir le numéro du bloc à utiliser.

J'ai déjà vu des cuisines être vendu sans bloc, je vous raconte pas le discours des vendeurs une fois les clients sortis du magasin...

sumotori22 Merci pour ce compliment! Je lis énormément pour m'améliorer, en revanche j'ai toujours mon bon accent de l'est haha!

Et j'avoue que si certains cuisiniste type ixina/cuisine+ passent ici, ils vont s'arracher les cheveux en voyant ce sujet

Mais ils ont pas compris que quand les clients sont satisfaits, qu'ils voient par A+B que je fais au mieux pour eux, et que j'instaure une vrai relation de confiance, bien souvent ils m'envoient des nouveaux clients.

J'ai le meilleur taux de parrainage de la région Nord sur mon enseigne, et les clients parrainés sont les ventes les plus facile à faire. Certains mois j'ai 50% de mon chiffre en parrainage (et je parle pas de mois avec juste 4/5 ventes haha)
Messages : Env. 90
Dept : Val D Oise
Ancienneté : + de 5 mois
En cache depuis le mardi 15 juin 2021 à 18h24
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