[Cuisiniste] Nobilia et les promos!

Bonjour à tous! Je tiens d'avance à m'excuser pour les éventuelles fautes, le français n'étant pas ma langue maternelle, je fais mon possible pour me relire mais il y a beaucoup de règles et je peux me disperser quand j'écris un long message, donc j'espère que tout restera compréhensible pour vous haha

Aujourd'hui je voudrais aborder avec vous les remises que vous pouvez avoir chez différents cuisinistes et en particulier avec ceux travaillant avec Nobilia.

Il faut d'abord comprendre que chaque magasin peut vendre à des marges différentes, mais en général ils vont essayer de garder un coef de 2, à savoir 40% de marge. Ceci étant "l'idéal" mais nous pouvons bien évidemment baisser! 

Par exemple ou je suis, je ne peux pas descendre en dessous de 36% normalement, quand l'ixina sur ma zone, descendra parfois à 32% de marge minimum pour prendre une vente. Mais par exemple pendant 3 mois avant le confinement, nous avons prient énormément de dossier à 26% et la personne pouvaient s'aligner sur la même gamme. 

1) La première remise qui n'en est pas une! 

Cette première remise vous allez souvent le retrouver dans le discours "d'ancien" vendeur. 
"Alors Madame Monsieur, vous voyez aujourd'hui votre cuisine en meuble coute 8000 euros, mais comme nous travaillons en volume, nous avons des remises assez forte sur les meubles, comme une sorte de déstockage si vous voulez, la j'interroge l'usine et regarder, votre cuisine passe en meuble à 5000 euros!" 

Dans votre tête vous vous dites "ah ouais sympa belle remise!" sauf que ceci, c'est juste le calcul de bloc et c'est comment fonctionne Nobilia, nous ne pouvons pas vous vendre une cuisine sans block! C'est à dire que de base quoi qu'il arrive, vos meubles seraient revenus à 5000 euros si je ne change rien. 

Mais le piège c'est qu'avec ce discours, vous avez été conditionnés dans le fait d'avoir déjà eu une remise. 

2) La remise exceptionnelle, notre meilleur moyen de pression!

Vous l'avez tous déjà vu/entendu/subis, l'offre anniversaire, le passage du directeur, l'enveloppe du mois, la remise parce que vous êtes sympa! Encore une fois, c'est une remise bidon! 

C'est une remise que vous auriez pu avoir de base, car celle-ci ne fait pas descendre (en général, selon le budget global de la cuisine)  en dessous du coef 2, donc des 40% de marge! 

3) Les remises block, ou comment le cuisiniste fait des remises "gratuites"

Vous vous rappelez des blocks? Ils reviennent encore pour vous jouer de mauvais tour! 
Nobilia est un ogre dans la cuisine et achète énormément d'électroménagers, vous voyez ou je veux en venir? Non? Toujours pas?  

Et bien tout simplement quand je fais mon calcule de block, j'en ais certains qui ont des points électroménagers! 
Qu'est ce que ça signifie? Et bien par exemple ça signifie que je peux vous offrir une plaque TESLA à 1600 euros sans que cela n'impact fortement ma marge! 

Donc quand je vais importer votre cuisine, mes remises blocks vont s'afficher, mais je resterais en moyenne à 55/60% de marge, alors que grâce à Nobilia, j'ai déjà peut être 2000 euros de remise.

Au moment ou je vais vous annoncer ce prix, vous pensez bien que toutes ces remises auront disparues! je vais vous faire un scénario avec des nombres arrondis. 

"Alors messieurs dames, votre cuisine aujourd'hui coûte 15.000 euros avec la plaque TESLA que Monsieur voulait absolument! "

"Ah nous sommes un peu au dessus de notre budget" 

"Attendez je n'ai pas encore appliqué ma remise anniversaire, avec nous sommes à 13.000 euros!"
(nouveau silence du cuisiniste) 

"vous pouvez pas faire un geste supplémentaire?"

"Attendez je vais voir mon directeur (ou tout autre discours)"
"Aller BANCO, je vous offre la plaque TESLA à 1500 euros et on y va"

"parfait on signe"

Vous êtes content, vous pensez avoir fait une affaire, sauf qu'il n'en ait rien, la plaque était offerte par Nobilia dès le début, je viens de vous vendre une cuisine à 45% de marge alors que j'aurais pu la descendre à 36% ce qui peut représenter plusieurs centaines voir plusieurs milliers d'euros selon les cuisines! 

Si vous voulez être sur de pas vous faire avoir, demander le pourcentage de marge a votre cuisiniste, si il est pas transparent c'est qu'il veut garder son benef. Il faut comprendre aussi que c'est dans notre intérêt, si je vend à 15k au lieu de 10k, j'atteints plus facilement mon chiffre du mois pour avoir mes commissions. 

Sachez qu'une cuisine Nobilia vendu à 30% de marge, vous faites une affaire, une vrai bonne affaire. 
Une cuisine à 40% de marge, vous auriez pu l'avoir moins cher. 

Voilà grosso modo comment fonctionne les remises chez un cuisiniste qui travail avec Nobilia, il y a encore d'autres aspects "pervers" des cuisinistes mais je vais pas non plus tout révélé, j'attends déjà les messages privés énervé des cuisinistes Nob