Négociation d'un terrain en lotissement, marge ? moment ?

Bonjour,

cela fait très peu de temps que je m’intéresse à la construction, mais les choses avancent tout de même assez vite... de fait, j'ai beau avoir passé toutes les soirées de cette semaine jusqu'à tard dans la nuit à lire ce forum et autres sites internet, je suis encore novice alors que les choses se concrétisent...

Nous avons repéré quelques terrains dans un petit lotissement. Il y a quelques mois, j'étais déjà passée par là, mais pas de coup de coeur : les terrains vendus par un constructeur qui se gardait l'exclusivité des constructions (oui d’après ce que j'ai lu ce n'est pas légal), la zone autour est assez industrielle alors qu'on rêvait plus de campagne...
cette semaine en passant à la mairie à le recherche d'un terrain on me ré-aiguille sur ce lotissement : terminé, près à construire, ce sont les paysagistes qui travaillent actuellement... finalement en 2 jours et 3 passages le coup de coeur se fait... on s'y voit bien !

bon, mais... les prix sont encore un peu haut pour notre enveloppe... on voudrait une maison BBC dessus, et là ça va être compliqué, trop tendu.
Donc on voudrait négocier... mais cela est-il possible sur un terrain en lotissement ? et jusqu'à combien ?
Les lots qui nous intéressent sont entre 45000 et 46500€ (les prix ne sont pas au m2 mais forfaitaires). On pensait mettre 40000€max (pour un peu plus grand si possible, mais là c'est la situation géographique près de la ville mais sans y être qui fait monter les prix je pense... on accepte ce compromis, moins de surface mais plus d'accessibilité).
Il y a 25 lots, en vente depuis plusieurs mois (je crois me souvenir avoir déjà repéré les panneaux en octobre), d'après le document que j'ai, 7 sont vendus, 3 avec option... il en reste 15, donc ça n'a pas l'air de se vendre extrêmement vite... cela nous donne-t-il du poids pour négocier ?

j'avoue ne pas être une grande négociatrice dans l'âme... mais pour un projet si important il faut que je fasse l'effort... pensez vous qu'on puisse tenter une proposition à 40000€ voire 39000€ pour commencer et augmenter si ça ne passe pas ? ça fait un peu plus de 10%, est-ce trop ?
autre question, si le terrain nous plait vraiment, faut-il d'abord poser l'option, réétudier plus précisément le prêt et la construction avant de négocier le terrain ou négocier tout de suite le terrain mais dans ce cas il me semble que ça nous engagerait un peu plus (et si le commercial trouve quelqu'un prêt à le prendre plus cher tant qu'on n'a pas signé la promesse de vente il peut lui céder, du coup il ne faudrait pas trainer à signer cette promesse au prix négocié)


Je vous mets le plan du lotissement, si quelqu'un d'expérimenté peut d'ailleurs nous aider dans le choix du terrain :



2, 3, 8, 9 , 10, 18 et 19 sont achetés
1, 14, 15 avec une option posée dessus
vu avec un constructeur aujourd'hui, les 4, 5, 11, 12 sont chouettes sur le papier.
J'ai une préférence sur le 12 car en fond de lotissement (j'aime beaucoup le 4, mais le long de la rue plus passante (mais ce n'est pas une avenue non plus, c'est un petit village) et en début de lotissement (plus de passage des voisins)
le 11 est chouette, mais ce soir vers 17h le bâtiment situé derrière assez haut et près faisait beaucoup d'ombre (dommage)
le 13 est bien situé mais la position de l'entrée du terrain embêtait un peu le constructeur pour bien exposer la maison.

Merci de m'avoir lue jusqu'au bout (pas facile de faire le choix de construire... et ce n'est que le début de toutes mes questions...), j'attends vos avis avec intérêt.