Garanties demandées pour signer un compromis. Avis ?

Bonjour,

Nous venons de trouver un terrain dont le propriétaire est une personne qui vient d'hériter. Il n'y connait rien en immobilier (on l'a rencontré, et il est effectivement complètement perdu) et se fait "aider" d'une société pour la gestion de la revente (ils nous affirment ne pas etre une agence immobilière). En gros, cette société assure la négo commerciale et s'assure de garanties à fournir de la part des acheteurs pour ne pas signer un compromis avec des gens qui ne seraient pas "financables" (et donc perdre 4-5 mois à bloquer un terrain avec un compromis qui va sauter in fine).
Il n'y a pas de "frais d'agence", mais ils ont forcément un arrangement entre eux.

On a rencontré ces gens là. L'entretien s'est déroulé comme suit :
- Explication des différentes taxes et autres frais que nous allons avoir, au regard de la taille de maison qu'on souhaite construire.
- Récupération d'informations sur notre financement possible (nous étions venus avec un plan de financement, sous dimensionné pour ne pas montrer nos capacités réelles pour se garder une marge de négociation) + estimation que nous avons du prix de notre maison (forcément très large à cette étape là).
- On fait la somme de tout ça pour comparer un prix estimatif du montant global avec notre possibilité de financement.

"Naturellement", on n'est pas encore d'accord sur le prix du terrain, et l'entretien se finit sur les conclusions suivantes :
Les prochaines étapes seront :
1 - Ils nous réservent le terrain pendant 1 mois (donc ils ne le proposeront pas a d'autres), le temps de se mettre d'accord pour aller signer le compromis. Evidemment, ca n'engage que leur parole.
2 - On trouve un accord sur le prix du terrain.
3 - Si l'accord est trouvé, nous revenons avec une estimation plus fine du prix de la maison à construire (on avait dit entre 150 et 200 k€, probablement ^^)
4 - On leur envoie nos 3 derniers bulletins de salaires, les 2 dernieres fiches d'imposition et une justification par des relevés de banque de l'apport personnel qu'on affirme (il leur faut uniquement le montant en bas, ca leur va si on efface tout le reste).
5 - On va signer le compromis chez le notaire si les garanties données à l'étape 4 leur conviennent.

J'imagine qu'ils ne peuvent pas nous imposer de leur donner les documents qu'ils réclament à l'étape 4 ; pour autant, je comprends qu'ils veulent des garanties, et, apres tout on a rien à cacher. Pour autant, le plan de financement me semble déjà une "belle" garantie, non ?

Que pensez vous de ces pratiques ?

Merci d'avance