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Négociation + proposition de prix

Ce sujet comporte 16 messages et a été affiché 282 fois
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Léah29
Auteur du sujet

Messages : Env. 10
Dept : Finistere
Ancienneté : moins d'1m
Le 28/09/2019 à 09h19
Négociation + proposition de prix
Bonjour,

Avec mon conjoint nous avons trouvé un terrain qui nous plaît beaucoup.
Seulement il est à 34000 frais de notaires inclus.
Pour nous c'est beaucoup trop cher car situé dans une commune sans aucun commerce ni service (mais à 10km de la mer) .
Il n'est pas viabilisé. Il n'y a pas de tout à l'égout donc il faut prévoir un assainissement individuel et donc une étude de sol pour le plan d'épandage.

Nous souhaitons entrer en négociation et proposer 20000 euros hors frais de notaires. Sachant qu'on ne pourra aller que jusque 25000.

Je me demande donc comment amener les choses aux vendeurs (deux frères).
Nous avons leur coordonnées mais honnêtement j'ai un peu peur de les contacter directement. Est ce que ça se fait de contacter directement les vendeurs ?
Avez vous des modèles de proposition de prix ?
Si ils acceptent quelles sont les démarches à suivre ? (nous avons déjà été voir nos banques et un courtier et plusieurs constructeurs).
Nous sommes un peu perdus..

Merci pour vos réponses.
Belle journée
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fabien_m2002

Picto recompense Membre utile

Messages : Env. 2000
Dept : Indre Et Loire
Ancienneté : + de 6 ans
Le 28/09/2019 à 11h20
Bonjour
Je pense que vous allez vexer les vendeurs avec un tel écart de prix.
Dans votre cas je proposerais directement votre prix maximum en justifiant un budget serré.
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terc888

Picto recompense Photographe

Messages : Env. 100
De : Mandelieu (6)
Ancienneté : + de 9 ans
Le 28/09/2019 à 12h26
Bonjour, idem il vaut mieux expliquer que vous avez un budget à 25 000 euros et que vous ne pouvez pas aller au dessus. le vendeur pourra comprendre et ne pensera pas que vous cherchez à marchander.
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Léah29
Auteur du sujet

Messages : Env. 10
Dept : Finistere
Ancienneté : moins d'1m
Le 30/09/2019 à 10h13
Merci de vos réponses! On rencontre aujourd'hui les acheteurs. Nous avons une connaissance commune, espérons que ça fasse pencher la balance en notre faveur!
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Cheew

Picto recompense Membre utile

Messages : Env. 600
Dept : Haute Garonne
Ancienneté : + de 1 an
Le 30/09/2019 à 11h04
Bonjour,

Est-ce que vous pouvez en dire plus sur le contexte ?

Dans quelle région et dans quel coin avez-vous vu le terrain ? Parce que d'une région à une autre les prix varient énormément ! Combien de m² fait le terrain ? A quel prix sont les m² environ dans la zone de votre recherche ?

Passez-vous par une agence ? Si oui, il est mal vu de contacter les vendeurs directement, si l'agence vous a fait visiter le terrain.

Sinon, +1 avec ce qui a été dit précédemment, je rajouterai juste que l'étude de sol serait à faire dans tous les cas, pas juste parce que le terrain n'a pas de tout à l'égout. C'est ce qui conditionne vos futures fondations, donc c'est très important.
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Léah29
Auteur du sujet

Messages : Env. 10
Dept : Finistere
Ancienneté : moins d'1m
Le 30/09/2019 à 11h38
Bonjour, le terrain se situe dans les Côtes d'Armor en Bretagne. Il fait 1241 m² et il est plat.
On a regardé le prix des terrains sur la commune et aux alentours et, viabilisés (il n'y en a pas d'autres à vendre sans viabilisation) ils sont à 33EUR le m².
Selon nos calculs là on est plutôt à 37EUR le m² pour le terrain viabilisé.

Non, on ne passe pas par agence. Le terrain est vente sur le site d'un notaire.
On a visité seul le terrain car on connait les environs. Ce n'est qu'après avoir été visité le terrain qu'on a été cherché des plans chez le notaire.
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bboy33

Picto recompense Membre utile

Messages : Env. 2000
Dept : Gironde
Ancienneté : + de 7 ans
Le 30/09/2019 à 11h46
Cheew a écrit:
Sinon, +1 avec ce qui a été dit précédemment, je rajouterai juste que l'étude de sol serait à faire dans tous les cas, pas juste parce que le terrain n'a pas de tout à l'égout. C'est ce qui conditionne vos futures fondations, donc c'est très important.

L'auteur du sujet ne parle pas de la même étude de sol. 
Il est question ici de l'étude imposée par le SPANC pour la définition de la future filière d'assainissement individuel (compte tenu de l'absence du réseau de "tout à l'égoût".)
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Léah29
Auteur du sujet

Messages : Env. 10
Dept : Finistere
Ancienneté : moins d'1m
Le 30/09/2019 à 11h58
Oui tout à fait @bboy33 !
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cocothebo

Picto recompense Super bloggeur

Messages : Env. 40
Dept : Bouches Du Rhone
Ancienneté : + de 5 mois
Le 01/10/2019 à 09h24
Bonjour,

Si le terrain est à 34 000 FDN inclus, on doit être vers 31 500 hors frais de notaire (sauf si FDN réduits).
Proposer 20 000 c'est dire je propose un prix 35% plus bas que l'affiché; donc il faut de bons arguments pour le justifier.
Par exemple, voir ou passent les réseaux, si c'est loin du terrain, le coût de la viabilisation risque de monter.

Attention, pour comparer il faut savoir si les autres terrains viabilisés nécessitent aussi un assainissement individuel, puisque il me semble que si pas de tout a l'egoût le terrain est dit viabilisé si les raccordement eau/elec/telecom sont faits.

A près en prenant vos chiffres, votre terrain vibilisé devrait donc tourner autour de 41 000EUR, si les réseaux ne sont pas trop loin, 7000EUR pour eau/elec/telecom, ça reste pas énorme mais cohérent, bref ça me semble pas justifier une demande de 35%.

Mais bon comme dit au dessus, ce terrain est pe au dessus de votre budget mais vous pouvez toujours essayer en contactant les vendeurs. Vous faites la proposition à 25 000€ et au pire ils disent non.
Par contre ça me semble risqué de proposer 20 000 pour se dire ils vous pe remonter et faire une contre proposition. Autant jouer franc jeu et dire nous on peut mettre ces 25 000 mais pas plus.

Bon courage pour la suite!
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zadene

Picto recompense Membre super utile

Messages : Env. 2000
Dept : Haute Garonne
Ancienneté : + de 7 ans
Le 01/10/2019 à 11h21
cocothebo a écrit:.... Vous faites la proposition à 25 000€ et au pire ils disent non.
Par contre ça me semble risqué de proposer 20 000 pour se dire ils vous pe remonter et faire une contre proposition. Autant jouer franc jeu et dire nous on peut mettre ces 25 000 mais pas plus...

+1
- Soit vous avez des arguments pour justifier un prix de 20k€ (des vrais arguments, pas juste un listing des défauts du terrain. Il faut comparer avec d'autres terrains équivalents ou rendus équivalents par le chiffrage des différences). Et ils vous feront éventuellement une contre-proposition.
- Soit vous y allez cash en expliquant que vous avez 25k€ et pas un kopeck de plus.
Vous ne pouvez pas jouer sur les 2 tableaux et proposer 20k€ en justifiant de votre budget. Ils ne vous feront pas de contre-proposition dans ce cas.

Pour l'anecdote, des amis avaient visité un peu par hasard une maison hors budget. La maison leur plaisait, mais ils n’osaient pas faire une proposition à leur budget, de peur de les vexer (mais de toute façon, ils ne pouvaient pas plus). Il y avait plus de 10% d'écrat, alors que les vendeurs avaient déjà rabaissé.
On leur avait conseillé de quand même faire leur proposition. Poliment, il n'y a pas de raison que ça vexe. Si les gens en face ne comprennent pas ce que c'est qu'une proposition et se sentent vexés, tu t'en fous. Et comme ça, les vendeurs avaient aussi leurs coordonnées.
Proposition faite "votre maison nous intéresse, mais comme évoqué lors de la visite, elle est actuellement hors budget pour nous. Vous vous proposons x euros"
Réponse polie des vendeurs "Non, pas à ce prix". Ok dont acte.
Quelques semaines plus tard, courrier des vendeurs qui n'avaient toujours pas vendu : "ok pour les x euros que vous aviez proposé".

Vous n'avez rien à perdre à faire une proposition polie.
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Léah29
Auteur du sujet

Messages : Env. 10
Dept : Finistere
Ancienneté : moins d'1m
Le 08/10/2019 à 11h00
Merci pour vos réponses, on a réussi à négocier à 27 000! Biggrin
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lucette

Picto recompense Photolover

Messages : Env. 40
Dept : Rhone
Ancienneté : + de 10 ans
Le 08/10/2019 à 11h06
Super la négo!!Biggrin
Par contre j'avoue que le prix du terrain me laisse rêveuse!
Pour 720 m2 nous en avons pour 220 000 EUR de terrain Crying
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ManuTaden

Picto recompense Membre super utile

Messages : Env. 4000
Dept : Cotes D'armor
Ancienneté : + de 4 ans
Le 08/10/2019 à 11h23
lucette a écrit:Super la négo!!Biggrin
Par contre j'avoue que le prix du terrain me laisse rêveuse!
Pour 720 m2 nous en avons pour 220 000 EUR de terrain Crying

J'ai eu une ancienne ferme de 50 x 8.5 m + 3 anciens bâtiments agricoles (plus de 600 m2 ) sur 9 000 m2 de terrain pour moins de 150 000 €


Cdlt

Edité 2 fois, la dernière fois il y a 4 jours.
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Si un jour on te reproche que ton travail n’est pas un travail de professionnel, dis-toi que ce sont des amateurs qui ont construit l’Arche de Noé et des professionnels qui ont construit le Titanic
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lucette

Picto recompense Photolover

Messages : Env. 40
Dept : Rhone
Ancienneté : + de 10 ans
Le 08/10/2019 à 11h27
ManuTaden a écrit:
lucette a écrit:Super la négo!!Biggrin
Par contre j'avoue que le prix du terrain me laisse rêveuse!
Pour 720 m2 nous en avons pour 220 000 EUR de terrain Crying

J'ai eu une ancienne ferme de 50 x 8.5 m + 3 anciens bâtiments agricoles (plus de 600 m2 ) sur 9 000 m2 de terrain pour moins de 150 000 €
Cdlt

C'est top!!
Heureusement que l'on peut encore acheter pour des budgets corrects en France parce que dans de nombreuses villes c'est vraiment de la folie!
ça fait peur pour nos enfants pour la suite...
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ManuTaden

Picto recompense Membre super utile

Messages : Env. 4000
Dept : Cotes D'armor
Ancienneté : + de 4 ans
Le 08/10/2019 à 11h58
lucette a écrit:
ManuTaden a écrit:
lucette a écrit:Super la négo!!Biggrin
Par contre j'avoue que le prix du terrain me laisse rêveuse!
Pour 720 m2 nous en avons pour 220 000 EUR de terrain Crying

J'ai eu une ancienne ferme de 50 x 8.5 m + 3 anciens bâtiments agricoles (plus de 600 m2 ) sur 9 000 m2 de terrain pour moins de 150 000 €
Cdlt

C'est top!!
Heureusement que l'on peut encore acheter pour des budgets corrects en France parce que dans de nombreuses villes c'est vraiment de la folie!
ça fait peur pour nos enfants pour la suite...

je viens de vérifier :

Un petit lotissement est en cours de vente dans le hameau voisin : 26 lots de 379 à 738 m² viabilisés : 100 € le m2.
Des amis se sont intéressés à un terrain, non viabilisé dans le même hameau : 1100 m2 / 40 000 € après négociation. Ancien verger, donc avec encore de nombreux arbres fruitiers.
à 200 m de chez moi : une maison de 70 m2 non agrandissable, sur une parcelle de 1700 m2, avec dépendances anciennes en mauvais état (125 m2 au sol) : 85 000€, menuiseries récentes et toiture refaite par l'ancien propriétaire il y a 2 ans.

Pöur info : La Manche est à moins de 15 km, St Malo est à 30 km / 20/25 min en voiture, Mont st Michel à 45 km et Rennes à 50 km. Donc il ne s'agit pas vraiment du coeur de la Bretagne où les tarifs sont beaucoup moins chers.
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Si un jour on te reproche que ton travail n’est pas un travail de professionnel, dis-toi que ce sont des amateurs qui ont construit l’Arche de Noé et des professionnels qui ont construit le Titanic
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En cache depuis le samedi 12 octobre 2019 à 00h24

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