Comment bien négocier le prix de son terrain ?!

Bonjour,

Le prix annoncé par l'agence est-il dans la fourchette des prix pratiqués dans votre région ?. Je vois également qu'il s'agit d'une parcelle attenante à d'autres parcelles situées dans un lotissement. Est-ce la même agence qui les vend ?.
En plus étant déjà viabilisé et avec les frais engendrés pour la viabilisation, pas sûr que vous puissiez encore "marchander beaucoup"......
Et attention, si c'est un coin qui est prisé et recherché, vous risquez de vous faire "remballer" et on vous dira "au prochain"........

Le prix est bien celui pratiqué, c'est dans la norme. Pour le lotissement, à vrai dire, les 4 lots sont indépendant MAIS c'est le même propriétaire à qui cela appartient. Néanmoins, le lotissement ne se fera que dans 3 - 4 ans. Pour l'instant rien est vendu.

Sinon petite précision et pas des moindres, le terrain est en vente depuis 3 mois au moins et pas encore d'acheteur. L'agence avec qui je traite ne l'avait encore jamais fait visiter, c'est pour dire. Cependant, il est clair que ce coin n'est pas spécialement prisé, c'est à 45 kms de Bordeaux. J'aurais bien tenter de dire 55 000€ !

Bonjour Monster Munch,
Si vraiment il t'intéresses tu peux très bien dire au proprio que tu est dispo pour signer "tout de suite" mais pour 55 000 € (par exemple).
Si il est pressé de vendre vous trouverez un accord sur le montant.

Mais, si c'est un lotissement,comme le dit HugoTheKing, il faut rester sur un prix raisonnable car la viabilisation est comprise.
Autre point à faire attention c'est que, sur un lotissement, les premiers terrains ne sont pas faciles à vendre. Mais dès qu'un terrain est réservé ça part comme des petits pains.
Exemple d'un lotissement proche de chez moi : + d'1 an en vente. Au bout d'un an enfin une réservation (cela doit rassurer les gens) et 3 mois après plus aucun terrain de dispo sur 40 lots....
Donc si tu peux négocier le prix c'est tout de suite mais tout en étant raisonnable pour ne pas que le terrain te passes sous le nez

Je serai toi je tenterai 54000€, qui ne tente rien n'a rien, s'il n'est toujours pas vendu c'est qu'il peut être négocié.

De notre côté le terrain de 2000m2, viabilisé, était à 80 000€, nous avons proposé 72 000€, le propriétaire a proposé 74 000€ et ça a été ok. Mais il n'y avait pas de frais d'agence.

WildSpirit a écrit:

Bonjour Monster Munch,
Si vraiment il t'intéresses tu peux très bien dire au proprio que tu est dispo pour signer "tout de suite" mais pour 55 000 € (par exemple).
Si il est pressé de vendre vous trouverez un accord sur le montant.

Mais, si c'est un lotissement,comme le dit HugoTheKing, il faut rester sur un prix raisonnable car la viabilisation est comprise.
Autre point à faire attention c'est que, sur un lotissement, les premiers terrains ne sont pas faciles à vendre. Mais dès qu'un terrain est réservé ça part comme des petits pains.
Exemple d'un lotissement proche de chez moi : + d'1 an en vente. Au bout d'un an enfin une réservation (cela doit rassurer les gens) et 3 mois après plus aucun terrain de dispo sur 40 lots....
Donc si tu peux négocier le prix c'est tout de suite mais tout en étant raisonnable pour ne pas que le terrain te passes sous le nez

Ah oui ! C'est parti vite ! On va donc rester raisonnable, je pense qu'on va partir sur 54 000€ - 55 000€.

Je viens d'avoir l'agence immobilière au téléphone, je n'est donné aucune proposition par tel, on voit ça mercredi pour mettre le tout par écrit. J'ai quand même demandé le % de commission et elle est de 6%. L'agence m'a dit qu'ils étaient pret à rogner leur marge pour finaliser la vente ! Affaire à suivre donc, dans 2 jours ;)

Triskell86 a écrit:

Je serai toi je tenterai 54000€, qui ne tente rien n'a rien, s'il n'est toujours pas vendu c'est qu'il peut être négocié.

De notre côté le terrain de 2000m2, viabilisé, était à 80 000€, nous avons proposé 72 000€, le propriétaire a proposé 74 000€ et ça a été ok. Mais il n'y avait pas de frais d'agence.

Oui donc on va partir sur 54 000€ et on verra bien. Toi tu as eu 6000€ en moins, c'est pas mal !

Ca nous paie les frais de notaire, avec un peu de chance ça sera la même chose pour vous

Citation:

J'ai quand même demandé le % de commission et elle est de 6%. L'agence m'a dit qu'ils étaient pret à rogner leur marge pour finaliser la vente ! Affaire à suivre donc, dans 2 jours

C'est une bonne nouvelle Je croise les doigts pour toi.

Merci !

Je viendrais vous donner des nouvelles, c'est toujours bon de savoir ce qu'il en est

Vu ce que vous avez dit notamment sur le fait que sa fait plusieurs mois que le terrain est en vente, il ne faut pas avoir peur de négocier, il y a toujours une marge d'environ 10% en general, parfois beaucoup plus...
Proposer 48000 euro et vous verrez bien vous n'avez rien a perdre, si c'est trop bas le vendeur vous fera une contre proposition et ainsi de suite, il faut commencer bas pour avoir le terrain au plus bas prix possible !

Mais c'est clair ! Ne vous prenez pas la tête comme ça !

Personnellement j'ai fait une proposition bien en deçà du prix du marché pour mon terrain et j'ai dit au vendeur "Désolé on peut pas plus pour l'instant la banque refuse de nous prêter plus. Toutefois votre terrain nous plait beaucoup, donc si vous refusez mon offre, merci de nous faire une contre-proposition et on essayera de renégocier avec notre banque."

3 jours plus tard on avait le terrain au prix que l'on a demandé !

Le vendeur va pas prendre le risque de vous envoyer bouler !


Ghohm

Monster Munch a écrit:

Le prix est bien celui pratiqué, c'est dans la norme. Pour le lotissement, à vrai dire, les 4 lots sont indépendant MAIS c'est le même propriétaire à qui cela appartient. Néanmoins, le lotissement ne se fera que dans 3 - 4 ans. Pour l'instant rien est vendu.

Sinon petite précision et pas des moindres, le terrain est en vente depuis 3 mois au moins et pas encore d'acheteur. L'agence avec qui je traite ne l'avait encore jamais fait visiter, c'est pour dire. Cependant, il est clair que ce coin n'est pas spécialement prisé, c'est à 45 kms de Bordeaux. J'aurais bien tenter de dire 55 000€ !

Bonsoir,
Au vu des précisions ci-dessus, il arrive souvent qu'un propriétaire de plusieurs parcelles dont il a fait réaliser la viabilisation peut être amené à vendre assez rapidement au moins un des lots pour lui permettre de rembourser les frais de viabilisation qui peuvent s'élever jusquà 4500 euros/ are. Imaginez la somme totale pour ses 4 parcelles. C'est dans le même cas de figure que les parents de Hugo ont pu aquérir leur terrain.

il en est ou le lotissement?

niko2portos a écrit:

Vu ce que vous avez dit notamment sur le fait que sa fait plusieurs mois que le terrain est en vente, il ne faut pas avoir peur de négocier, il y a toujours une marge d'environ 10% en general, parfois beaucoup plus...
Proposer 48000 euro et vous verrez bien vous n'avez rien a perdre, si c'est trop bas le vendeur vous fera une contre proposition et ainsi de suite, il faut commencer bas pour avoir le terrain au plus bas prix possible !

Un peu tard, on a déjà fait la proposition