Marge de négocation pour un terrain

cela dépend de beaucoup de paramètres ( vendeur préssé de vendre, nombre d'acheteurs, prix des terrains aux alentours.....

bobic13 a écrit:

Bonjour,

J'ai une petite question financière au sujet de l'achat de terrains.

Je me demande quelle est la marge de négociation sur terrain ?
En effet, je suis intéressé par un terrain, situé, entre les bouches du rhone et le var.
10% vous parait-il correct, puis-je essayer plus, ou je suis totalement à la ramasse ??

D'avance, merci à vous

bonsoir,tu peux tourjour essayer!!
bon courage!

bonsoir,

Je vais donc essayer les 10%.
Pour le prix des terrains, y'a vraiment de tout... (en terme de prix et de prestations).
Pour un terrain auquel je pense, apparemment le vendeur est pressé, mais d'après l'agence, il n'est soi disant pas négociable... ça va pas ensemble

10% c'est même pas de la négociation.. Le prix affiché par les vendeurs anticipe déjà la négociation qui aujourd'hui est systématique. Les agences le savent bien et fonctionnent comme cela, tous ceux qui ont été vendeurs un jour, le savent bien, ce n'est donc un secret pour personne. Je dirai que la vraie négociation commence donc apres l'abattage systématique des 10%. Et à l'heure actuelle, faut pas être timide... Les agences les ont chauffé à blanc et ils savent que sans baisser le prix ils ne vendront de toutes facons pas. Ce qu'ils te disent, c'est du pipeau.
Tu regardes le bien sans regarder son prix d'affichage et sans écouter les sornettes des agences, et tu estimes quel prix tu envisages de mettre la dedans. Et c'est ta proposition. Ca passe ou ca casse ! Si ca casse, dans 6 mois ils te recontactent en te disant que finalement, ils sont pres a vendre a ce prix la.. Et toi tu leur diras "désolé j'ai trouvé mieux et moins cher"

En effet, essaye d'estimer combien tu veux mettre pour ce terrain. Te convient-il en tous points ? etc ....
Imagine ce terrain est le terrain de tes rêves tu risques d'avoir les boules de le louper pour quelques milliers d'euros !!
Maintenant si c'est un terrain parmi tant d'autres, tu peux négocier plus dur et prendre ton temps !!!

A savoir qu'un bien de qualité ne reste pas 6 mois sur le marché, même actuellement !!

Le nerf de la guerre, c'est le prix.. Si le terrain est surévalué, il ne partira pas, qu'il soit exceptionnel ou pas. Tous les biens se vendent, du moment qu'ils sont au prix du marché, c'est à dire au prix qu'un acheteur est pret à y mettre, et non pas un prix d'affichage farfelu inventé par un propriétaire qui croit encore au pere noel.

dadou a écrit:

Le nerf de la guerre, c'est le prix.. Si le terrain est surévalué, il ne partira pas, qu'il soit exceptionnel ou pas. Tous les biens se vendent, du moment qu'ils sont au prix du marché, c'est à dire au prix qu'un acheteur est pret à y mettre, et non pas un prix d'affichage farfelu inventé par un propriétaire qui croit encore au pere noel.

bonjour,+1 avec dadou....si le terrain est suévalué c'est pas bon du tout est en plus il ne partira pas voila!bon courage pour la suite!

Mon exemple : Terrain mis en vente en 2007 à 90 K ( puis retirer suite problème santé de la femme ) avec aucune viabilisation .
Entre 2007 et 2009 , via la construction des 2 parcelles entourant mon terrain et le raccordement aux eaux usées d'une troisieme , j'ai recuperé la viabilisation électrique et téléphonique , le passage des eaux usées et pluviales à 2 m et l'eau potable à 35 M . Terrain mis en vente à 78K et acheté 73 K ( mais je soupsconne le proprio de ne pas savoir pour les viabilisations faites ) .
alors , aurai je pu plus negocier ? Possible mais pour ce terrain , j'etais pret à payer le prix demander . Ce terrain , je le cherché depuis des mois et je sais le prix raisonnable . Et comme de plus la pénurie est totale dans mon secteur de recherche .
Par rapport au prix du marché de l'ancien , en incluant maison , terrain , raccordements , viabilisation ....... , je suis 20% inférieur en prix pour une maison bien mieux isolé ( comparatif avec prix immoprix ) .

slt,
Merci de vos avis !

Le terrain était proposé à 150 000.
Cash, l'agence, m'a dit de faire une offre à 140 000 s'il m'intéressait, en me mettant un peu la pression (classique) en me disant qu'il pouvait partir le lendemain ou dans deux mois... (il avait une visite le surlendemain)

J'ai finalement fait une offre à 138 000, soit 12 000 de mois qu'affiché, ce qui fait au final, moins de 10%. Et du coup, voyant vos avis, je m'en veux un peu...

Si ça se trouve, à 135 ou 130, ça passait, ce qui aurait été vraiment une bonne chose au niveau du budget (**** de région où les bouts de terre sont horriblement élevée...).

Le terrain m'intéresse c'est clair. Je ne dirai pas que c'est celui de mes rêves, mais il m'intéresse c'est sur.


Merci pour vos avis !

Salut,

faut pas regretter parce que tu ne sauras jamais ... le prix d'un terrain c'est certes en fonction du marché mais le marché fluctue énormément et rapidement. Tu ne peux pas savoir combien d'acheteurs sont sur le coup.

Tu peux toujours proposer mais en sachant que tu peux de faire souffler ton terrain ... c'est donc à voir.

Je signe la semaine prochaine pour mon terrain. Je n'ai pas marchandé parce que je n'ai rien à dire ... il me convient parfaitement, il n'y a aucune nuisance, les garantie sont là ... le site, la localisation ... bref je le veux ... donc je paie ... C'est sûr j'aurais pu essayer mais bon ...

Par contre tu peux essayer de marchander les frais d'agence (si tu passes par une agence évidemment), on ne sait jamais ... si l'agent immobilier ne t'as fait visiter qu'un seul terrain tu peux lui faire remarquer qu'il n'a pas trop bosser ... après tout !

C'est vrai Sébeu, c'est en effet risqué de trop marchander. C'est pour ça, que je n'ai pas voulu trop y aller...
Quoiqu'il en soit, maintenant, c'est fait

Un terrain, est un bien unique. Avec ses défauts et ses avantages. Son prix va être influencé par une multitudes de paramètres mesurables et une foule d'autres subjectifs.

Un même terrain peut plaire à certains et être rejeté par d'autres. Une chose est sûre l'achat du terrain est plus important que la maison qui sera dessus. Votre ensemble sera plus ou moins valorisé.

Attendez le coup de coeur (ça existe), plutôt que de vous jeter sur les premiers terrains venu. Et dans le cas d'un coup de coeur, vous ne verrez plus les choses de la même façon !!! Et vous ne vous poseriez pas la question de gratter 3, 5 ou 10 milles euros pour le terrain de vos rêves. Bien au contraire !! vous seriez près à mettre un peu plus que prévu !!!

Le but est d'obtenir le terrain désiré dans l'ordre de prix fixé. Il faut arrêter de se focaliser sur le prix et plutôt sur le bien. Il est évident qu'un petit terrain, mal foutu, mal orienté, dans un voisinage douteux, qui ne vous convient pas parfaitement, etc, etc .... aura du mal à se vendre et il sera alors possible de faire la fine bouche !! mais même négocié à moitié prix aura-t-on fait une bonne affaire ? pas si sûr !!!

bobic13 a écrit:

slt,
Merci de vos avis !

Le terrain était proposé à 150 000.
Cash, l'agence, m'a dit de faire une offre à 140 000 s'il m'intéressait, en me mettant un peu la pression (classique) en me disant qu'il pouvait partir le lendemain ou dans deux mois... (il avait une visite le surlendemain)

J'ai finalement fait une offre à 138 000, soit 12 000 de mois qu'affiché, ce qui fait au final, moins de 10%. Et du coup, voyant vos avis, je m'en veux un peu...

Si ça se trouve, à 135 ou 130, ça passait, ce qui aurait été vraiment une bonne chose au niveau du budget (**** de région où les bouts de terre sont horriblement élevée...).

Le terrain m'intéresse c'est clair. Je ne dirai pas que c'est celui de mes rêves, mais il m'intéresse c'est sur.


Merci pour vos avis !

La bonne vieille rengaine...

Les maisons que j'ai visité il y a 6 mois, qui devaient partir très vite, "dans les jours à venir tellement elles étaient bien", sont encore en vente...

C'est du niveau d'un vendeur de cuisine Hygéna ce genre d'argument, ça me donne juste envie de partir...

Bin, c'est un commercial...
J'ai tjs dit qu'il ne faut jamais écouter commercial, qu'il vendrait sa mère pour avoir sa com' (vu qu'il est surtout payé ainsi...)

Mais bon, dans ce cas, je dois bien passé par lui

C'est clair que t'as été timide. Si l'agence te dit qu'a 140 ca peut passer, tu imagines que c'est deja entendu comme ça auprès des vendeurs. Ils l'ont mis a 150 pour te donner l'illusion de négocier quelque chose.
Les vendeurs ne sont plus des cadors, ils n'ont plus 50 personnes au portillon qui jouent de la surenchère.. Non, il n'y a plus personne, les rats ont quitté le navire avant le naufrage. L'acheteur, quand il se présente, c'est un peu le père noel, il ne passe qu'une fois dans l'année. Alors bien sur, on ne montre pas qu'on est pris a la gorge, on remet souvent les annonces a jour pour ne pas montrer que le bien est en vente depuis 18 mois, on ne parle pas de l'urgence de vendre, et on fait semblant qu'il y a 15 personnes prêtes à signer au prix. Mais tout cela, on sait tous que c'est du pipeau.

Après s'il te passe sous le nez, ben qu'est ce que ca fait ? Tu trouveras mieux et moins cher un peu plus tard.. Les temps sont favorables aux acheteurs, vu que chaque jour est moins cher que la veille, et de nouveaux terrains sont mis en vente. Il y a plus d'un million de biens en vente rien que sur seloger.com, et on voudrait nous faire croire a une pénurie.. Faut réviser vos classiques, nous ne sommes plus en 2005/2006, mais en 2009, et depuis 2008 l'immobilier traverse une crise sans précédent et les prix baissent très sensiblement. L'offre est astronomique, historiquement élevée, en cumulant le nombre de biens en vente rien que sur seloger.com, PAP et les autres gratuits, on dépasse largement les 2.000.000 de biens, c'est 4 fois plus que quand je cherchais en 2005, sans tenir compte de toutes les autres sources de ventes !! C'est dire si il faudra des années pour que l'équilibre revienne entre une surabondance de l'offre et le manque d'acheteurs, déséquilibre qui tire inexorablement les prix dans un trou sans fond..

Donc prenez votre temps, le temps est votre ami. Ceux qui ont la monnaie et le temps, ce sont des princes, ce sont les rois du pétrole, au moins jusqu'en 2012. Et les agences sont pretes a tout, pour vous tenir au chaud, derrière leur air hautain qui vise a sauver les apparences.

Dadou , j'approuve en grande partie tes propos . Je me lance actuellement dans la construction et je sais que la valorisation de ma future maison baissera dans les années à venir . Mais j'y suis pour 15 ans , et le neuf dans mon secteur etant moins cher à la fois en prix d'achat et en cout final (merci les aides ) , je me preserve une petite marge .
PAr contre , pour les terrains , la situation est tres differente d'un secteur à l'autre . Les secteurs sans penurie verront leur prix s'adapter à la demande , pour les secteurs à penurie l'adaptation sera bien moindre .
C'est d'ailleurs pour cette raison que je me lance aujourd'hui , un peu à l'opposé de mes convictions .Je sais que dans mon secteur de recherche ( tout service , de la maternelle au lycée et mes parents ) dans un rayon de 2 km , les terrains encore disponible se comptent sur les doigt d'une main . J'ai eu une info sur l'un d'eux , le prix etait raisonnable comparativement au marché local , les aides potentielles nombreuses ( baisse du cout final ) , je me suis lancé .

Bonjour,

Nous avons acheter un terrain de 1400 m2 et nous avons négocié le prix. Nous avons proposé 90 000 euros au lieu des 98 000 demandés et nous avons eu très vite la réponse : le oui est arrivé très vite : - de 3 heures.
Deux mois après nous avons appris par notre voisin qu'au moment où lui avait acheté son terrain le notre était à 130 000 euros. Il a toujours le tableau des terrains dispo à l'époque et le notre était bien à 130 000 un an avant que nous ne l'achetions.
Depuis la mis en vente des lots (80 parcelles) il y avait eu sur notre terrain deux autres compromis qui n'avaient pas abouti pour cause d'emprunts refusés.
Au moment de notre achat sur 80 parcelles il en restait 6 dont la notre (la plus grande du lotissement) et je pense que le lotisseur se trouvait en fin de commercialisation de ces terrains là et pouvait "brader" les dernier.
Ce qui a fait céder le lotisseur c est que nous ne faisions pas d emprunt pour l achat du terrain et donc la vente était immédiate.

je pense que nous aurions pu demander 10 000 de moins et non 8 000 mais bon !!!!!! Nous aurions pu avoir le terrain à 88 000 euros.

dadou a écrit:

C'est clair que t'as été timide. Si l'agence te dit qu'a 140 ca peut passer, tu imagines que c'est deja entendu comme ça auprès des vendeurs. Ils l'ont mis a 150 pour te donner l'illusion de négocier quelque chose.
Les vendeurs ne sont plus des cadors, ils n'ont plus 50 personnes au portillon qui jouent de la surenchère.. Non, il n'y a plus personne, les rats ont quitté le navire avant le naufrage. L'acheteur, quand il se présente, c'est un peu le père noel, il ne passe qu'une fois dans l'année. Alors bien sur, on ne montre pas qu'on est pris a la gorge, on remet souvent les annonces a jour pour ne pas montrer que le bien est en vente depuis 18 mois, on ne parle pas de l'urgence de vendre, et on fait semblant qu'il y a 15 personnes prêtes à signer au prix. Mais tout cela, on sait tous que c'est du pipeau.

Après s'il te passe sous le nez, ben qu'est ce que ca fait ? Tu trouveras mieux et moins cher un peu plus tard.. Les temps sont favorables aux acheteurs, vu que chaque jour est moins cher que la veille, et de nouveaux terrains sont mis en vente. Il y a plus d'un million de biens en vente rien que sur seloger.com, et on voudrait nous faire croire a une pénurie.. Faut réviser vos classiques, nous ne sommes plus en 2005/2006, mais en 2009, et depuis 2008 l'immobilier traverse une crise sans précédent et les prix baissent très sensiblement. L'offre est astronomique, historiquement élevée, en cumulant le nombre de biens en vente rien que sur seloger.com, PAP et les autres gratuits, on dépasse largement les 2.000.000 de biens, c'est 4 fois plus que quand je cherchais en 2005, sans tenir compte de toutes les autres sources de ventes !! C'est dire si il faudra des années pour que l'équilibre revienne entre une surabondance de l'offre et le manque d'acheteurs, déséquilibre qui tire inexorablement les prix dans un trou sans fond..

Donc prenez votre temps, le temps est votre ami. Ceux qui ont la monnaie et le temps, ce sont des princes, ce sont les rois du pétrole, au moins jusqu'en 2012. Et les agences sont pretes a tout, pour vous tenir au chaud, derrière leur air hautain qui vise a sauver les apparences.

Je suis d'accord. Mais attention.
Un terrain, une maison, une voiture ou autre un prix est proposé ok
On va prendre l'exemple qui nous intéresse un terrain. Si on prend 2000 annonces de terrains à 100000 euros, il y aura un peu de tout !!!
Des merdes qui coûtent 50 000 euros à tout casser, mais aussi des terrains qui sont au juste prix voir même sous évalué !!
Sans compter aussi que le terrain de nos rêves, il n'y en a pas tant que ça, alors !!!! négocier pour gratter 5000 euros ou même 10000 et louper une affaire ou le terrain de ses rêves ce n'est pas forcément une bonne solution.

Nous venons de vendre une maison, et pour aller vite nous l'avons affiché à un prix attractif. L'avantage c'est que notre bien comparé aux autres dans la même fourchette était relativement avantageux. Cependant je n'ai pas négocié 1 centime. Et j'ai fait une bonne affaire comme l'acheteur.

Nous allons également mettre en vente un terrain d'ici peu. Et il ne sera pas négociable. Et il sera au prix juste. Quand on achète un produit de qualité et que son prix est justifié il n'y a pas lieu de négocier. Au risque de passer à côté !!

Et il ne sera pas négociable. Et il sera au prix juste. Quand on achète un produit de qualité et que son prix est justifié il n'y a pas lieu de négocier. Au risque de passer à côté !! [/quote]

Je suis d'accord. Soit le terrain est très bien et il n'y a rien à dire ... et il est donc difficilement négociable (demander à baisser le prix pour baisser le prix ... sans argument me semble être un peu difficile !)

Ensuite si tu prends le risque de perdre le terrain en te disant que ce n'est pas grave car il y en a d'autre c'est que fondamentalement le terrain ne te plaît pas donc il vaut mieux passer son chemin !

En plus je ne pense pas que la crise de l'immobilier touche autant les terrains que le bâti : les charges ne sont pas les mêmes et si une maison non habitée s'abîme et peut perdre de la valeur ce n'est pas le cas des terrains !!! Donc je pense que le discours de Dadou est à relativiser.


Ensuite il ne faut pas confondre le prix de vente et celui affiché. Le prix de vente est celui fixé par l'acheteur et non pas par le vendeur et c'est lui qui donne la valeur au terrain. Le terrain affiché à 130 000 euros n'avait donc pas cette valeur sinon il aurait été vendu ce prix !

Le terrain que je suis en train d'acheter est cher pour le coin mais il a des qualités et des garanties qui me permettent de dormir sur mes deux oreilles en attendant la construction !! Et ça a un prix !!!!!! (je voulais même pas négocié pour qu'il ne me passe pas sous le nez !)

Sébeu a écrit:

Et il ne sera pas négociable. Et il sera au prix juste. Quand on achète un produit de qualité et que son prix est justifié il n'y a pas lieu de négocier. Au risque de passer à côté !!

Je suis d'accord. Soit le terrain est très bien et il n'y a rien à dire ... et il est donc difficilement négociable (demander à baisser le prix pour baisser le prix ... sans argument me semble être un peu difficile !)

Ensuite si tu prends le risque de perdre le terrain en te disant que ce n'est pas grave car il y en a d'autre c'est que fondamentalement le terrain ne te plaît pas donc il vaut mieux passer son chemin !

En plus je ne pense pas que la crise de l'immobilier touche autant les terrains que le bâti : les charges ne sont pas les mêmes et si une maison non habitée s'abîme et peut perdre de la valeur ce n'est pas le cas des terrains !!! Donc je pense que le discours de Dadou est à relativiser.


Ensuite il ne faut pas confondre le prix de vente et celui affiché. Le prix de vente est celui fixé par l'acheteur et non pas par le vendeur et c'est lui qui donne la valeur au terrain. Le terrain affiché à 130 000 euros n'avait donc pas cette valeur sinon il aurait été vendu ce prix !

Le terrain que je suis en train d'acheter est cher pour le coin mais il a des qualités et des garanties qui me permettent de dormir sur mes deux oreilles en attendant la construction !! Et ça a un prix !!!!!! (je voulais même pas négocié pour qu'il ne me passe pas sous le nez !)

En effet. Il ne faut pas croire qu'avec "la crise" tout ce négocie comme au marché aux puces. Le souci, c'est que ces dernières années les prix de l'immo avaient explosés, et que du coup, une maison toute pourrie était affichée à prix d'or et trouvait preneur. Aujourd'hui c'est différent. Et différent surtout qu'il y a beaucoup de biens en vente. Il est donc plus facile aux acheteurs de "quantifier" la valeur d'un bien en comparant. Dans une même tranche de prix y'a du très bon et du très mauvais. Le très mauvais est négociable (heureusement) le très bon est une affaire. Et laisser passer une super affaire pour quelques milliers d'euros !! c'est pas très judicieux.

Pour vous donner une idée de la specificité de chaque terrain et des possibilités de negociations . Je me suis rendu à ma mairie pour avoir des infos sur le terrain que je suis en train d'acquerir et le nombre de terrain à vendre et si faible que les employés communaux connaissent les noms des proprietaires de chacune des parcelles constructibles restant disponible .
Ah oui , j'habite une ville de 30000 habitants . Alors negocier ? Difficile , les vendeurs connaissent la situation de penurie locale . Bien content finalement des 5000 € negocier .

Bonsoir,
Demain je dois signer une promesse de vente pour un terrain qui m'a été proposé par un constructeur immobilier. Je souhaite négocier le prix et récupérer 10% du prix mais je ne sais pas comment faire vu que je n'ai pas démarché l'agence au départ et que le terrain me plait vraiment. Il fait parti d'un lotissement dont il ne reste plu beaucoup de lots.
Merci d'avance

Si on a pris RDV pour une promesse de vente c'est qu'on s'est mis d'accord sur le prix ! non ? sinon on prend pas un RDV pour signer si le prix ne conviens pas.

Si le terrain te plait vraiment et que tu as pris RDV pour signer, je trouve que négocier le prix le jour meme de la signature est un comportement assez moyen.

En fait je crois qu'il faut que j'explique :
il y a 3 semaines j'ai découvert que j'étais éligible au pass foncier, je suis seule avec un enfant. Je me suis rendu chez des constructeurs et il y en a un qui m'a plu mais qui m'a fait précipiter les choses. Moi je n'y connais rien et il m'affiche des prix fixes et à aucun moment je ne me suis engagée sur rien. J'ai vraiment le sentiment qu'on est en train de m'arnaquer.
Je suis perdue et seule j'ai besoin de quelques conseils.

Ce n'est pas le genre d'achat qu'on fait a la legere.
Tu vas t'enteder (toi et ton enfant) pour X année, il ne faut pas faire n'importe quoi !

Et surtout ne fais pas une confiance aveugle a tous les vendeurs que tu vas rencontrer sur le long chemin de la propriété. Il ne sont pas là pour te rendre heureuse, mais pour vendre leur produit quitte a vendre n'importe quoi a n'importe qui.

Donc, tu prends du recul, tu prends le temps de comparer les prix (tu compares les prix avant d'acheter une TV, ben pour une maison c'est pareil mais en plus long).

Il ne faut RIEN signer tant que tu n'as pas compris:
- Qu'est ce que le contrat que je signe
- Comment fonctionne le contrat que je signe
- Est ce que cela me convient
- N'y a t'il pas mieux ailleurs
- Quel sont les pieges à eviter
- A quoi suis je engager
- Quels sont les conditions qui me permettent de me désengager sans pénalités

Vu ce que tu viens de dire, j'annulerai le RDV de demain.

Les vendeurs sont souvent a presser le client afin qu'il signe de suite en faisant croire tout et n'importe quoi.
C'est le dernier, j'ai d'autres clients sur la liste
C'est un prix valable jusqu'a la fin du mois
Si vous signez aujourd'hui, je vous fait une ristourne etc...
Ce sont des méthodes de vente. Il ne faut pas tomber dans le piege.

L'achat d'une maison doit etre un acte murement réfléchi.

Merci beaucoup pour tous ces renseignements. Je vais donc réfléchir et voir d'autres propositions

très bon post de Kastayou, plein de sagesse, beaucoup de débutant devraient suivre ces conseils il y aurai moins de drame dans l'immo avec des familles au désespoir. Les gens ces derniers temps achetaient de l'immo encore plus rapidement qu'une TV!!!

En plus rien ne presse ... les vendeurs qui précipitent les choses sont ... des vendeurs (ah lapallisse quand tu nous tiens !!!!) il faut les fuir à toutes jambes, il ne pense qu'à sa commission ! Tant pis pour lui.

Tu peux le calmer et exiger un délai : TU ES L'ACHETEUR !! Je suis passer par un agent immobilier pour mon terrain : il prend 2000 euros mais il est super sympa : il s'est occuper de me trouver les plans, le RV chez le notaire, etc ... Avec lui aucun souscis. Il ne m'a jamais préssé et me laissait même le temps de réfléchir ... bref, il a tout compris !

kastayou a écrit:

Ce n'est pas le genre d'achat qu'on fait a la legere.
Tu vas t'enteder (toi et ton enfant) pour X année, il ne faut pas faire n'importe quoi !

Et surtout ne fais pas une confiance aveugle a tous les vendeurs que tu vas rencontrer sur le long chemin de la propriété. Il ne sont pas là pour te rendre heureuse, mais pour vendre leur produit quitte a vendre n'importe quoi a n'importe qui.

Donc, tu prends du recul, tu prends le temps de comparer les prix (tu compares les prix avant d'acheter une TV, ben pour une maison c'est pareil mais en plus long).

Il ne faut RIEN signer tant que tu n'as pas compris:
- Qu'est ce que le contrat que je signe
- Comment fonctionne le contrat que je signe
- Est ce que cela me convient
- N'y a t'il pas mieux ailleurs
- Quel sont les pieges à eviter
- A quoi suis je engager
- Quels sont les conditions qui me permettent de me désengager sans pénalités

Vu ce que tu viens de dire, j'annulerai le RDV de demain.

Les vendeurs sont souvent a presser le client afin qu'il signe de suite en faisant croire tout et n'importe quoi.
C'est le dernier, j'ai d'autres clients sur la liste
C'est un prix valable jusqu'a la fin du mois
Si vous signez aujourd'hui, je vous fait une ristourne etc...
Ce sont des méthodes de vente. Il ne faut pas tomber dans le piege.

L'achat d'une maison doit etre un acte murement réfléchi.

+1 bon courage est réfléchi bien.