Négociation sur le prix

Le prix indiqué peut bien évidemment être négocié! Et ne pas oublier que seuls les écrits restent... (ce qui n'est pas toujours le cas des commerciaux!)

Je me posais justement la question de la marge de négociation (vu que je vais obtenir un chiffrage ces jours ci du MO), 5%, 10%? qu'avez-vous obtenu?

squal342 a écrit:

Le prix indiqué peut bien évidemment être négocié! Et ne pas oublier que seuls les écrits restent... (ce qui n'est pas toujours le cas des commerciaux!)

Les mails ca marche?

A priori, un mail est considéré de la même manière qu'un écrit :

"
L'article 1316-1 (Créé par Loi n°2000-230 du 13 mars 2000 - art. 1 JORF 14 mars 2000) du code civil rapporte que l'écrit sous forme électronique est admis en preuve au même titre que l'écrit sur support papier, sous réserve que puisse être dûment identifiée la personne dont il émane et qu'il soit établi et conservé dans des conditions de nature à en garantir l'intégrité.
"

Sauf qu'un mail peut etre facilement modifié avec un éditeur de texte tel "bloc-notes" de windows ! Seul le protocole X400 (tres peu utilisé car cher) assure de l'authenticité d'un mail !

Alors qu'en est il a votre avis de la marge de négociation?
Ou alors peut etre pouvez vous nous donner des précisions sur les postes sur lesquels nous pouvons engager des négociations?

Je suppose qu'il est possible de negocier sur toutes les options supplémentaires choisies... Prises supp... Mais combien? Ca m'interesse en tous cas !

Pas beaucoup d'exemple concret.... C'est dommage!

tout est négociable, mais n'est pas négociateur qui veux.

Et tous les constructeurs ne pratiquent pas les mêmes marges! Donc ne pratiquent pas les mêmes remises...

Non mais en fait la question qui est posé a tous ceux qui ont fait construire :

-qu'avez vous negocier?

C'est assez simple comme question en fait !

Si tu veux pouvoir négocier, il faut mettre en concurrence plusieurs constructeurs avec le même cahier des charges.
Sinon la négociation va être : oui je baisse le prix, et je baisse les prestations ...

Je ne suis une négociatrice mais je vais le devenir peu importe leurs marges ils sont loin d'être a plaindre !!!! Je vais voir ce que je peux gratter!!!

C'est bien d'être motivée, mais tu sait, une négociation c'est un rapport de force. Si tu n'as pas des arguments qui obligent ton interlocuteur à revoir ses prétentions, tu n'obtiendra pas grand chose, ou bien il te fera croire qu'il te fait un cadeau ...
Par exemple, si à la fin de la négociation tu n'a pas ce que tu veux, tu t'en vas, sans signer.
S'il ne te retient pas c'est qu'il n'a rien à te proposer, mais il faut partir ...
La force que tu montre dans ce cas c'est que tu vas réfléchir et aller voir son concurrent.
Bref il faut bien préparer la négoc....

J'avoues, les arguments, c'est ça qu'il faut pour faire pencher la balance... Le forum sert bien pour ça!

emerout a écrit:

Si tu veux pouvoir négocier, il faut mettre en concurrence plusieurs constructeurs avec le même cahier des charges.
Sinon la négociation va être : oui je baisse le prix, et je baisse les prestations ...

et surtout savoir de quoi on parle, ce qui coute plus chère ou non etc etc

Ok alors quels sont les postes les plus couteux en second oeuvre sur lesquels on peut faire des moins values intéressantes sauf plomberie et elec?

Bon bah visiblement, sur les milliers de personnes qui ont fait construire sur ce forum, personne n'a rien négocié....... Je suis surpris quand meme !

faut pas compter sur les moins values : ils ont un listing où la même prestation est bien moins chère en moins value qu'en plus value....

ce qu'il faut, c'est faire marcher la concurrence.

on est allé voir les constructeurs avec notre projet, on a surtout pas dit quel budget on pouvait mettre dans la maison. un des constructeurs avait pas mal de prestations sans plus value mais des maisons plus chères, l'autre les maisons étaient moins chères mais avec beaucoup d'options.

on voulait pas mal de bonnes prestations (volets régionaux, beaucoup d'oscillo battants, des fenetres avec petits bois intégrés, douche italienne, du marbre vielli dans la SDB, une une deuxième douche en plus de la baignoire dans l'autre SDB au lieu du carrelage basique, des beaux seche serviette avec soufflant, une rangée supplémentaire de génoises, une fenetre plus grande à un endroit, un baie vitrée plus grande, des WC suspendus, un escalier beton, une terrasse (environ 30m²).

au premier RDV on expose notre projet : forcément ça va être cher !!! combien vous voulez mettre ?
NE PAS REPONDRE !!! dire : faites un chiffrage, envoyez le moi par mail, je vous recontacte.

RDV après chiffrage : forcément, on dit que ça rentre pas dans notre budget, qu'on voit un d'autre constructeur.

nouveau RDV : on a le chiffrage d'un autre constructeur : prestations équivalentes pour moins cher.

l'autre veut s'aligner.

pour les départager : dernières exigences voir ci dessous
et voilà
nous on a fait ça et réussi à faire tomber le prix de 10% pour une maison identique et avec en plus : que le constucteur fasse l'étude de sol à ses frais, nous garantisse le BBC contractuellement, s'occupe de tous les raccordements, qu'il nous abatte le mur existant cloturant notre terrain, qu'il nous fasse le mur de cloture avec piliers portail portillon, qu'il prenne en charge l'évacuation des terres.

Mais bon, même avec tout ça, mon constructeur doit bien gagner sa vie, sinon il le ferait pas.

l'important pour nous est que nous ayons la maison que nous voulions avec ses prestations et pour notre budget. pas forcément baisser les prix à tout prix mais que ça rentre dans notre budget.

Merci pour ce temoignage ! D'autres ?

Merci vero 13... Enfin un exemple concret !!

De mon côté, il n'y a pas eu de "marchandage".
Je dirai qu'on a travaillé avec le commercial afin de trouver des solutions pour que la maison entre dans notre budget (il ne le connaissait pas mais il devait avoir une petite idée je pense!).
Il nous a mis en relation directement avec certains pro afin de gratter un petit peu sur certains postes, comme la clim' et les branchements, et on a sorti des postes que l'on pouvait faire et qui nous faisaient gagner pas mal d'argent (carrelage, stratifiés, sanitaires).
Ha si, il y a eu une remise de 3% sur le prix (c'est pas Byzance mais on a pris quand même!) et on fait rajouter quelques prises avant la signature du CCMI.

Après, est ce qu'on a payé trop cher, est-ce qu'on était au bon prix??? On ne s'est pas trop posé la question (ou pas longtemps)! On a fait la maison qu'on voulait au prix qu'on était disposé à payer...
On aurait surement pu payer moins cher ailleurs, mais pour quels matériaux, quels "services", quel suivi? On a joué la confiance, on n'a pas joué les marchand de tapis (de toute façon on sait pas faire), toute la construction s'est passée sans encombre et on est pleinement satisfait de notre maison!

Le but n'est pas de jouer le marchand de tapis !
Les constructeur, comme d'autres corps de metier doivent gonfler les prix pour augmenter la marge et ils savent que les gens vont surement negocier !
Et puis ce que l'on ne depense pas pour la construction est du budget pour la suite ou autre chose !

bebe1310 a écrit:

Le but n'est pas de jouer le marchand de tapis !

Il n'y avait aucune "attaque", rassurez vous!

bebe1310 a écrit:

Les constructeur, comme d'autres corps de metier doivent gonfler les prix pour augmenter la marge et ils savent que les gens vont surement negocier !

Cette marge est variable d'un constructeur à l'autre. Je pense qu'il y a ceux qui pratiquent la politique de la remiseavec des prix élevés à la base et d'autres qui sont sur des prix plus juste dès le départ!

bebe1310 a écrit:

Et puis ce que l'on ne depense pas pour la construction est du budget pour la suite ou autre chose !

On est bien d'accord! ;)

Je suis d'accord avec Bebe 1310 on sait qu'on se fait avoir l'essentiel c'est de diminuer au maximum le montant de cette carotte !!!!

tout en essayant de preserver quand meme la qualité... car si le constructeur se recupere dans notre dos car il a baissé bcp les prix, on n'a rien gagné au final !

En tout cas merci pour les témoignages... S'il y en a d'autres n'hésitez pas... En effet chacun à sa façon de voir les choses et d'aborder le sujet tarif avec le constructeur... Mais au final on veut tous la même chose: la qualité au meilleur prix.

Nous avons réussi a negocier un peu plus de 4000e de remise ( sur divers choses: tuiles ,x prises ,robinet exterieur, linteaux cintrés...).
Le commercial precedent (qui est de la meme enseigne avec qui nous avons signé mais pas du meme dept) nous fesait un peu plus de 5000e de remise etc'est vraiment le maxi qu il pouvait faire sachant que ses prix était un peu plus elevé que le second commercial du dept voisin avec qui nous avons signé.

Je vais avoir le chiffrage jeudi, je vous tiendrai au courant de la négociation...

Ah les commerciaux! a chaque fois que j'en ai un au telephone ou en discussion je suis pas loin de devenir folle... Ils essaient vraiment de nous faire avaler des couleuvres parfois... Genre ils font plus de marges...
Aujourd'hui j'ai appelé un cst pour une annonce de terrain (à 90000) il me demande mon budget global, je lui dis 220000 total pour environ 75m2 avec combles aménageables... ç'est pas trop mal je trouve (sachant qu'en fait j'ai un peu plus mais je prefere pas le dire!)
Et bien il commence a me faire culpabiliser, "c'est pas beaucoup", je vais faire un chiffrage et je vous rappelle"
non mais c'est qui le client c'est lui ou moi? c'est moi qui dois le convaincre de travailler pour moi pou lui faire gagner sa croute en gros....
C'est un constructeur populaire je précise.... Je commence à être dégoutée alors que je n'ai encore rien commençé.
j'ai malheureusement l impression que l'on fait plus de cadeaux a ceux qui ont du gros budget. Ce que je comprend en un sens mais ça me rend dingue quand même!

Et je n'ai même pas encore vu le terrain d'ailleurs, ça se trouve c'est une M......

On a beau négocié les cst ne perdent pas un euros sur leur maison les prix sont surestimes des le début ils réduisent des marges fictives et font croire qu'ils font un effort tu parles !!! Moi j'ai mal a la tête des que je dois négocier ils nous retournent le cerveau et nous font passer pour des cas sociaux malgré des budgets plus que Correct a les entendre il faudrait 500 000€ pour une maison de base de 100 m en région parisienne.... Et bien sur un terrain de merde C'est vraiment la galère

Merci pour les astuces