Convaincre un propriétaire de vendre
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Bonjour
je sollicite votre aide pour convaincre un propriétaire de me vendre un terrain. ForumConstruir n'est peut être pas le lieu idéale pour trouver de l'aide, et si quelqu'un connais un forum de commerciaux, rhétoricien ou manipulateur d'opinion, je suis preneur
J'ai trouvé une petit parcelle constructible qui n'est pas en vente. Je souhaite convaincre son propriétaire de de me la vendre pour construire ma maison.
deux étapes :
1) convaincre de mettre le terrain en vente
2) convaincre de le vendre à moi.
Le profile du propriétaire :
homme 69 ans, marié, je ne sais pas s'il à des enfants. Chef d'entreprise, dans les matériaux de construction.
mon profil : 36 ans, en couple avec un enfant de 4 ans, salarié dans un bureau d'études mécanique, pas originaire de la région (Provence), mais implanté depuis 15 ans.
Pas commerçant pour un sou, incapable de négocier (trop gentil). Pas entrepreneur dans l'âme. Contacte facile mais pas exubérant comme peuvent l'être les gens du sud.
Pas de capacité à avoir un réseau d'influence (mon côté non commerçant), mais peut être un peu d'information par la conversation de voisinage.
Voici mes arguments pour :
1) convaincre de mettre le terrain en vente
- d'ici 1 ans ou 2, le terrain aura perdu de sa valeur à cause de la disparition probable du PTZ dans cette zone B1
[pour moi c'est l'argument majeur, même si c'est une supposition de l'évolution des condition du PTZ]
- dans l'optique d'un partage d'héritage, une somme d'argent est plus facile à gérer qu'un bien immobilier (trop petit pour etre divisé) [ argument difficile à aborder avec une personne relativement âgée]
- une petite somme d'argent est toujours agréable pour profiter de sa retraite ou faire plaisir [ argument de peu de poids, car la valeur du bien n'est pas bien élevée (80 à 100 000€) au regard de ce qu'il peut toucher en tant que chef d'entreprise (estimer son train de vie pour confirmation)]
2) convaincre de le vendre à moi.
- je compte lui en donner un bon prix[mon argument majeur].
- je suis prêt, j'ai l'argent, je sais comment faire donc ça ira vite [mon argument majeur].
- C'est moi qui l'ai contacté le premier pour l'alerter de la perte de valeur prochaine de son bien [argument de code d'honneur assez faible ]
- c'est ma seul possibilité pour arriver à réaliser mon projet, car les autres terrains sont trop grands donc trop cher [ argument de compassion, plus qu'incertain]
- mon fils est trop mignon [ ...]
J'aimerais votre avis sur mes arguments:
Sont ils valables?
en ais-je oublié?
comment aborder le propriétaire et comment deployer mon argumentaire?
je sollicite votre aide pour convaincre un propriétaire de me vendre un terrain. ForumConstruir n'est peut être pas le lieu idéale pour trouver de l'aide, et si quelqu'un connais un forum de commerciaux, rhétoricien ou manipulateur d'opinion, je suis preneur
J'ai trouvé une petit parcelle constructible qui n'est pas en vente. Je souhaite convaincre son propriétaire de de me la vendre pour construire ma maison.
deux étapes :
1) convaincre de mettre le terrain en vente
2) convaincre de le vendre à moi.
Le profile du propriétaire :
homme 69 ans, marié, je ne sais pas s'il à des enfants. Chef d'entreprise, dans les matériaux de construction.
mon profil : 36 ans, en couple avec un enfant de 4 ans, salarié dans un bureau d'études mécanique, pas originaire de la région (Provence), mais implanté depuis 15 ans.
Pas commerçant pour un sou, incapable de négocier (trop gentil). Pas entrepreneur dans l'âme. Contacte facile mais pas exubérant comme peuvent l'être les gens du sud.
Pas de capacité à avoir un réseau d'influence (mon côté non commerçant), mais peut être un peu d'information par la conversation de voisinage.
Voici mes arguments pour :
1) convaincre de mettre le terrain en vente
- d'ici 1 ans ou 2, le terrain aura perdu de sa valeur à cause de la disparition probable du PTZ dans cette zone B1
[pour moi c'est l'argument majeur, même si c'est une supposition de l'évolution des condition du PTZ]
- dans l'optique d'un partage d'héritage, une somme d'argent est plus facile à gérer qu'un bien immobilier (trop petit pour etre divisé) [ argument difficile à aborder avec une personne relativement âgée]
- une petite somme d'argent est toujours agréable pour profiter de sa retraite ou faire plaisir [ argument de peu de poids, car la valeur du bien n'est pas bien élevée (80 à 100 000€) au regard de ce qu'il peut toucher en tant que chef d'entreprise (estimer son train de vie pour confirmation)]
2) convaincre de le vendre à moi.
- je compte lui en donner un bon prix[mon argument majeur].
- je suis prêt, j'ai l'argent, je sais comment faire donc ça ira vite [mon argument majeur].
- C'est moi qui l'ai contacté le premier pour l'alerter de la perte de valeur prochaine de son bien [argument de code d'honneur assez faible ]
- c'est ma seul possibilité pour arriver à réaliser mon projet, car les autres terrains sont trop grands donc trop cher [ argument de compassion, plus qu'incertain]
- mon fils est trop mignon [ ...]
J'aimerais votre avis sur mes arguments:
Sont ils valables?
en ais-je oublié?
comment aborder le propriétaire et comment deployer mon argumentaire?
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Si vous cherchez un terrain, jetez un coup d'oeil sur la section "terrains" du site : http://www.forumconstruire.com/terrain/.
57 847 offres de terrains constructibles ou terrains avec maisons y sont référencés. Ça ne coute rien d'essayer
57 847 offres de terrains constructibles ou terrains avec maisons y sont référencés. Ça ne coute rien d'essayer
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Membre super utile 3 Membre super utile 7 Membre super utile 2 Membre super utileTu as raison sur un point (je me permet de te tutoyer) c'est qu'en effet tu n'es pas du tout commerçant 
2 Membre super utile
1 Membre utile+1
0 Membre ultra utile 0 0 Membre super utile 2 Membre utile"manipulateur d'opinion" 
Effectivement, l'approche de départ est pas très délicate, je jouerai également la carte de la franchise, coup de coeur... peut être même faire une proposition un peu plus haut que le marché pour montrer votre intérêt !! Et puis si ça ne marche pas, il y a pleins d'autres poissons dans la mer
Bon courage.
Effectivement, l'approche de départ est pas très délicate, je jouerai également la carte de la franchise, coup de coeur... peut être même faire une proposition un peu plus haut que le marché pour montrer votre intérêt !! Et puis si ça ne marche pas, il y a pleins d'autres poissons dans la mer
Bon courage.
0 Membre super utileComme quoi il y a encore des bonnes gens dans ce monde de brutes
0 Membre super utile"si quelqu'un connais un forum de commerciaux, rhétoricien ou manipulateur d'opinion, je suis preneur "
J'adore !
J'adore !
1 1 Membre super utileJe suis étonné que personne ne m'ait conseillé le forum de Davos, ou l'ENA
0 0 Membre ultra utile 0 Membre utileBonjour
On ne peut pas forcer un propriétaire de vous vendre son terrain. S'il vous fait la sourde oreille pas la peine d'insister. C'est à lui et il en fait ce qu'il veut!
Ou alors vous lui proposez 2 ou 3 fois le prix et remarquez sa réaction...
On ne peut pas forcer un propriétaire de vous vendre son terrain. S'il vous fait la sourde oreille pas la peine d'insister. C'est à lui et il en fait ce qu'il veut!
Ou alors vous lui proposez 2 ou 3 fois le prix et remarquez sa réaction...
0 Membre super utile 1 Membre utileBonsoir, je dirais très bien résumé
Une confidence, je vends presque tout et pour ce faire je fais soit un réglement copro soit une division cadastrale pour vendre par lot. Et bien je n'ai rien mis en vente et certains me tél déjà pour des lots qui vont se vendre comme des petits pains même si je ne suis pas sur la planète "Bordeaux" ou la galaxie "Paris".
Comme je suis du genre à mettre des claques aux vendeurs de canapés au bout de 10 secondes d'écoute du commercial ... autant dire qu'on a intérêt à être "cash" et "humble" et surtout sans pirouette "commerciale" quand on m'aborde pour vendre un truc qui s'arrache.
PS) je suis nettement plus cool pour vendre "un cercueil à 2 places"
0 Membre super utile 0 [MODE HUMOUR ON]
Tu as envisagé la solution de payer un ou deux kosovars pour aller l'intimider ???
Méthode pouvant aussi servir pour obtenir le terrain en DESSOUS du prix du marché
Bon OK, faut que j'arrête les séries amazon Prime....
[MODE HUMOUR OFF]
Tu as envisagé la solution de payer un ou deux kosovars pour aller l'intimider ???
Méthode pouvant aussi servir pour obtenir le terrain en DESSOUS du prix du marché
Bon OK, faut que j'arrête les séries amazon Prime....
[MODE HUMOUR OFF]
1 Bonjour,
Arf ... y'a ben une solution mais c'est 3 ans de prison et 45000€ d'amende (Article 222-17 du Code Pénal)
Arf ... y'a ben une solution mais c'est 3 ans de prison et 45000€ d'amende (Article 222-17 du Code Pénal)
0 Membre super utileBonjour,
Nous avons falli acheter un terrain que nous avions trouvé "au culot".
On a demandé aux voisins qui était le proprio, que nous avons contacté, et qui était partant pour vendre.
Comme tout ce qui a été dit avant, en aucun cas nous ne nous serions permis d'arriver avec ce genre d'arguments. Seulement, nous avions dit que l'emplacement nous plaisait beaucoup.
Je sais que d'autres personnes ont trouvé un terrain et ont acheté de cette façon.
Pour moi, seulement lui dire que vous avez eu ses coordonnées par untel (idéalement quelqu'un de confiance pour lui), car vous avez repéré son terrain, et que vous cherchez pour vous même exactement ce type de bien pour y construire votre maison (pour telle et telle raisons, mettant en valeur son bien).
Et enfin, lui laisser le temps de réfléchir et de revenir vers vous. Si vous insistez, ça ne fera que le braquer. Il vous dira non à ce moment là, y réfléchira ensuite, et sera peut être prêt à le vendre après, mais pas à vous car vous l'aurez braqué
Bref, patience est la négociation.
Je suis globalement d'accord avec tout ce qui a été dit avant. Bon courage
Nous avons falli acheter un terrain que nous avions trouvé "au culot".
On a demandé aux voisins qui était le proprio, que nous avons contacté, et qui était partant pour vendre.
Comme tout ce qui a été dit avant, en aucun cas nous ne nous serions permis d'arriver avec ce genre d'arguments. Seulement, nous avions dit que l'emplacement nous plaisait beaucoup.
Je sais que d'autres personnes ont trouvé un terrain et ont acheté de cette façon.
Pour moi, seulement lui dire que vous avez eu ses coordonnées par untel (idéalement quelqu'un de confiance pour lui), car vous avez repéré son terrain, et que vous cherchez pour vous même exactement ce type de bien pour y construire votre maison (pour telle et telle raisons, mettant en valeur son bien).
Et enfin, lui laisser le temps de réfléchir et de revenir vers vous. Si vous insistez, ça ne fera que le braquer. Il vous dira non à ce moment là, y réfléchira ensuite, et sera peut être prêt à le vendre après, mais pas à vous car vous l'aurez braqué
Bref, patience est la négociation.
Je suis globalement d'accord avec tout ce qui a été dit avant. Bon courage
0 Photographe 0 Membre utileJ'ai cherché mon terrain pendant 2 ans, du coup c'est pas si cher payé !
(Disclaimer : toute action illégale est illégale et je ne soutiens en rien les actions illégales, ceci est de l'humour noir et non une incitation à réaliser quelque chose que je ne cautionne pas).
0 Membre ultra utile 0 0 Membre utile 0 0 Membre super utile 0 Membre ultra utile 1 Photolover 1 Bonjour,
Je suis dans la même démarche que toi. J'ai trouvé un terrain qui m'intéressais mais pas à vendre. Grâce à la mairie via le cadastre j'ai obtenu les coordonnés des propriétaires que j'ai contacté par la suite. Je leur est expliqué mon projet de famille avec un peu de guimauve et je suis actuellement dans l'attente de leur réponse. Le bien fait parti d'un héritage, donc il y a concertation mais c'est en bonne voie. Si réponse positive, après vient le moment de la négociation!!! C'est là qu'intervient le côté commercial
Je pense qu'il faut être honnête sur son projet et c'est toujours compliqué un bien qui n'est pas sur le marché, il faut laisser du temps au gens et pas arrivé genre demolition man.
En tout cas je croise les doigts pour que mon projet aboutisse.
Je suis dans la même démarche que toi. J'ai trouvé un terrain qui m'intéressais mais pas à vendre. Grâce à la mairie via le cadastre j'ai obtenu les coordonnés des propriétaires que j'ai contacté par la suite. Je leur est expliqué mon projet de famille avec un peu de guimauve et je suis actuellement dans l'attente de leur réponse. Le bien fait parti d'un héritage, donc il y a concertation mais c'est en bonne voie. Si réponse positive, après vient le moment de la négociation!!! C'est là qu'intervient le côté commercial
Je pense qu'il faut être honnête sur son projet et c'est toujours compliqué un bien qui n'est pas sur le marché, il faut laisser du temps au gens et pas arrivé genre demolition man.
En tout cas je croise les doigts pour que mon projet aboutisse.
1 0 Il vaut mieux être transparent dans ce genre d'opérations car si le vendeur l'apprend' par la suite..... ça peut remettre en cause la vente. C'est assez risqué. Ne pas oublier le certificat d'urbanisme aussi qui va donner des renseignements sur la partie constructible totale ou partielle du terrain et sur les asservissements. En fonction du CU, ça donne une marge de négociation je pense.
Il faut être patient pour arriver à ses fins....
Il faut être patient pour arriver à ses fins....
0 0 Membre super utileBonjour, pour ma part ça avance doucement. Les personnes sont vendeurs, c'est une bonne nouvelle. ? On y croyait plus!
CU opérationnel en cours. En attente de l'estimation du notaire du vendeur, en espérant qu'il n'est pas la main trop lourde!!! Restera plus qu'à se mettre d'accord sur le prix.
CU opérationnel en cours. En attente de l'estimation du notaire du vendeur, en espérant qu'il n'est pas la main trop lourde!!! Restera plus qu'à se mettre d'accord sur le prix.
0 0 0 0 Allez-y, vous ne risquez rien... expliquez bien votre projet et soyez patient! Très patient.....
0 Bon ben après avoir fait une proposition, toujours dans l'attente. Ça se complique car sur les 3 personnes propriétaires du bien ( succession) , une est d'accord mais les deux autres en attendent un peu plus côté argent... wait and see
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